真是神奇的一年，去年12月我们大家都愚蠢的扮演先知的角色，检验我们的能力和再次重复我们傲慢的猜测。这不奇怪，有些事情强迫我再次尝试，不管对的可能性有多少。我觉得今晚我有点异想天开，所以让我们做个预测的游戏吧。
对于每个预测（我的和其他人的），我们可以用以下几点评级：
- 完全正确（+2）-预测击中要害，主要条件满足。
- 部分正确（+1）-预测在某个地方正确，但在多少有些与现实不符。
- 不完全错误（-1）-预测接近事实，但在任何现实意义上都不能称作"正确"。
- 不靠谱（-2）-没有踪影的猜测。
规则是-如果分数低于1，博主/行业领袖/作者不得进行下一年的预测。
好了，让我们评估下我在去年的8个预测，看是否可以再预测一回。
1、实时搜索出现（+1）-从技术上讲，它仍然存在，只是没这么流行。我说过"在2010年，我认为这种情况会慢慢好转。可能不会完全改变，但我们不会看到现在这种针对某些查询异常泛滥的情况"，这个，按照规则，可以说"部分正确"。
2、twitter的链接将变得重要（+2）-
对照前几个礼拜的对google和bing的采访，我的预测看起来古怪得有点先见之明。"Google不准备只是采用tweets和re-tweets的
原始数据。我想我们会看到他们在用自己的方式计算tweets和re-tweet来源的相关性和流行度，及决定谁会显示在实时搜索结果中，并且我期望这种
算法/标准应该像PageRank、TrustRank一样，这样我们就能发现google如何使用实时数据的方式"。我想知道我的运气能否持续下去。3、个性化搜索不会改变（-1）-
这个标题会让你觉得我已经猜对了，实际上没有。我注意到，"如果证明了你可以通过PPC的点击来从原始搜索结果中得益，那么这也许是2010年新的付费收
录，并且可能使竞价排名的价格大范围的上升，因为公司不仅要为点击清单付费，还要为在原始搜索结果中的排名付费。"个人化的搜索并没有增加品牌的曝光量，
它实际上没有增强多少（除了本地化元素，这个我没有预测）。技术上讲，它仍然存在，但它并没有成为我以为的主宰。4、将会形成两大搜索引擎80/20的格局（+2）-google
在网络搜索中的市场份额很接近这个数字（尽管Comscore报告只有66%，这个数字是是由于严重偏向于非网络搜索中的搜索行为计算出来的）。一个更好
的来源是StatCounter从3百万多的网站、每月/150亿的PV取得的相关数据，报告显示google有81.88%，Bing/Yahoo!约
18%，考虑到Ask.com，Cuil和Yahoo!今年收缩了他们的搜索业务，Facebook/Twitter/其他巨头没有进入这一领域，我认为
这"完全正确"。5、site explore和linkdomain将会消失（+1）-linkdomain已经没了（至少在美国，很快会在其他主要国家），但是直到（大约）2012年我们还会看到site explore，所以我给一个（稍微大方点）"部分正确"的评价。
6、SEO支出将大幅上升（-1）-
这取决于"大幅"的意思。SEMPO的数据显示，43%的营销人员"希望"支出更多在SEO上，但距2009年的调查下降了2%。SEOmoz自己的调查
不幸的在于没有同类型调查（我们没有连续多年询问同样的问题，所以无法比较）。截至目前，没有新的来源就我们已知的数据提出来讨论（Forrester和
eMarketer用的是常规做法）。因此，我给一个"不完全错误"，因为我们真的不知道。7、2010是转化率优化之年（-1）-
我要再说一次"不完全错误"，虽然这很难。我们已经在研究所有种类的搜索和营销事件的CRO里有更多的发声者。传闻表明，对有组织的营销者而言，CRO正
在成为更普及和流行的实践，但是没有可靠的数据，很难证实。然而我们可以推测，如果没有大量的研究和数据报告鼓吹它，可能不会是"这一年"。8、更多的查询带来更少的流量（-1）-
考虑到google
instant的推出，个人化和本地化的搜索结果中不一致的排名，和SERP中的普遍性/垂直结果，我要说这很接近，但不完全正确。特别是google
instant，没有显示改变了很多搜索需求和查询发送量。事实上，之所以说"不完全错误"的唯一理由是我很聪明的在"更多查询带来更多流量"上投了反对
票:-)清点一下，我得到了+6-4，总共2的分数，这意味着2011年的新预测。我也请你分析一下去年许多的一些预测。如果我的计算正
确，Mashable和TechCrunch在预测上是出局的（后者勉强），而纽约时报的Bits博客应该继续（虽然和我一样，他们做了一些漂亮的精心打
扮过的预测）。事不宜迟，我对SEO在2011年的预测：
1、有人将证明（或搜索引擎承认）点击量/访问量会影响排名
这
次我是在冒险，但我已听越来越多的SEOer说过，广告点击和排名移动之间的关系。在2011年，我们会得到确认——通过测试或搜索引擎的承认——通过
SERP得到的点击率、搜索之外的访问量（或其他来源），或其他使用数据是在排名算法中（或他们阻止ID垃圾的方法中）。
2、google本地/地图将增加过滤器和排序
很
大的原因是yelp比google地图/本地在发现一个本地的好"地方"做的更好，而不仅仅是评论（这还是google从yelp中找到的）。它有过滤器
让我排列特征/价格/比较/开放状态/等等。google一直在玩一个傻瓜游戏，强迫用户选择搜索查询语句，并只有粗糙不完美的过滤器。但2011年将会
看到搜索引擎转向一种至少允许一些重要的过滤器/特征选择的方式。
3、社会化搜索将上升
社
会化媒体搜索非常强大，而google/bing的努力最多还在停滞中。我猜想，在2011年，我们会看到一种新搜索，利用twitter
/facebook/linkedln的连接从你的朋友那里找到结果。它可能仅从链接开始（搜索你朋友分享的文章，如trunk.ly），但它可以从
facebook或twitter那里获得更多的东西。4、排名等级可能根据相关关键词
google一直在缓慢增加
查询在控制相关数据结果中一些位置的比例。考虑到信息对营销者非常重要（即使是那些知道信息并不完整的人），以及每天有很多自动发送的收集和请求，我大胆
猜测google会进一步提升这一部分，甚至可能在GA中增加一些支持（为什么强迫你的机器要加倍努力而你的印象还要依赖于那些不必要的痛苦？）5、移动搜索在搜索/SEO上会有一些微小的效果
多
年来，我已经听过这个预测，一旦移动查询大量增加，SEO和搜索引擎就会掉转头来。我大胆预测，不但是移动搜索不会在2011年如J型曲线般的长时间跃
升，而且移动会和普通的网页浏览经验持续合并为一种体验，因此否定许多专为移动而建的网站和SEO的需求。这将一直是在游戏和本地方面的和移动相关的营销
机会（虽然很难局限在移动设备），而移动SEO几乎还是"SEO"。
6、软件将会成为一个SEO标准
我
从事SEO的十年来，软件和工具一直是"最好用"而不是"必须有"的（网站分析可能例外）。在2011年，我会看到几个SEO软件公司由于他们的市场需求
而增长到临界点，可能包括： Raven Tools，Conductor's
Searchlight，Brightedge，SearchMetrics，RankAbove，DIYSEO和/或GinzaMetrics、
Hubspot，而更多的CMS/整体营销工具，也可能将会因适应这一身份（提供SEO产品的团体）而变得更强。哦，seomoz的web应用程序也会做
的更好:-)7、我们将开始丢开"SEO"，得到一个能容纳更多含义的头衔
多年来，我很自豪自己是一个SEO，并拥
护这一头衔，我的社交、快乐与痛苦都因此而来。但随着搜索引擎扩大到如此范围，远超过他们考虑的范围和他们包括的垂直/媒体类型，我不得不面对现实——今
天的SEO呼吁更多的有才华的通才而不是专才。我们需要了解和擅长组织网络营销的许多面，称呼我们"SEOs"是更少的授权，至少比过去更有限。
现在我很乐意听到你对2011年的预测，看看谁在2010年的预测中获得足够的分数，谁来预测2011？
p.s.我没有用很明显的"google将打击更多的链接垃圾"或"社会化将变得更重要"作为预测，如果这样，明早起来我就会唾弃我自己了。
转载时请以超链接形式注明 - 作者：龙南客 文章来源：http://www.jxln.info/wangluo-tuiguang/7-predictions-seo-2011.html
2010-12-27
7个2011年对SEO的预测
互联网/移动互联网小团队创业
本文特定针对于互联网/移动互联网小团队创业 创新工场 汪华找到一个足够大，快速增长，还处于相对早期的大方向,创业要顺势而为，太小太窄，太早太晚的都不合适。
找个你真正熟悉了解信任的人搭伙建团队。创业是个艰难的过程，才认识1 2 天的人哪怕相谈甚欢，也最好先花足够长的时间先加深了解，建立信任。一个人创业是个孤独的过程，2个人无论在精神，技能，分工上往往有更好的效果
找到一个好的产品切入点：
1 你的产品是为谁服务的, 可以一句话清晰描述的明确用户群（所有上网用户不是答案，对于一个早期产品，最好找到一群最需要的核心用户，试图满足越多的用户，往往你的产品会越复杂，越不能让所有人满意）
2 可以一句话说清楚的，产品核心需求和核心功能
如果这两点不能在两句话说清楚，就不是一个好的切入点。另外不要把你自己的假定和需求当作用户的需求
选择切入点的时候不要over fancy,
不是一定要做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路，起码是验证过的用户需求和商业模式，只要你做出好的区隔点。做全新的需求的话，最好确定这个需求一年内有明显的量，再远的话，最好能找到一个一年内有的一个中间过渡需求点。
在开始之前，还要想清楚
如何推广和接触你定义的核心用户，有没有低成本用户和流量获取渠道，根据产品不同，可能是好的用户传播机制，seo,sns网站，api合作，用户数据库群发，论坛，下载站，网吧，网址站，捆绑，预置，网盟，appstore朋友帮忙等等。尽量利用各种开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道，那除非你的产品可以早期赚钱，否则就不要做。
早期的赚钱方法
早期的赚钱方法不等与产品的最终商业模式。早点赚钱的重要性：1 你永远没法预测拿到下一笔钱要多久，收入可以让团队活下去，并且在投资人面前获得主动权 2 任何推广都是有成本的，哪怕是＂免费＂的，如过每个用户获取可以带来收入，那可以把发展速度提高好几倍早期的赚钱方法务求简单，可以是网盟，卖流量，卖用户，卖道具，特定服务收费，电子商务，以不需要复杂商务运营为宜。
只有以下情况你可以开始不考虑收入：1 产品有非常便宜的用户获取成本 and 2 产品有非常便宜的用户运营成本 3 产品有巨大的潜在用户数
如果一个项目既没有早期赚钱的方法，又不符合上述条件，那这个项目就不适合小团队白手起家创业，
启动产品开发
基本原则：用最快的速度开发出核心功能，尽快发布，尽快获得用户测试反馈，尽快改进（或放弃）
像微软那样，用12个月做出一个精品或庞然大物是不适合互联网，尤其是小团队。团队的第一个阶段是摸索方向，强调的是低成本，快速。你一开始的所有计划其实只是对用户和市场的假定而已，小团队的钱和资源也都有限，必须先快速的找个办法验证方向
所以产品的第一个版本的目的是验证用户需求和反馈，而不是做一个完美无缺功能丰富的版本。第一版应该集中于开发出核心功能和核心需求，用户花70%时间的功能，放弃非核心需求。比如下载器，下载速度是核心需求，杀毒，登录，社交可能就是外围需求。
第一个版本尽量定义为 2-4 个人可以在2-4个月内开发出来，可以给几百上千个用户用。如果预期超过这个时间和资源，就削减外围功能和简化设计，保证在钱和资源，时间用完前，即使第一次探索方向错误，还能做数次探索。无论多复杂的互联网产品，我还没有见过不能消减到这个开发周期内作出初始版的。
1尽量使用现成的代码框架，模版，开源项目，api，使用现成的工具，哪怕不是100%符合需要，工程背景的创业者往往喜欢开发自有架构和技术，长期来说这个是竞争优势，但这个可以等验证了用户需求，有了用户量在重构
2只要满足用户需求，第一版可以用尽量简单的解决方案，比如部分后台和算法，可用先静态页面，人工干预的方法解决
3第一版在不严重影响进度的情况下，尽量为将来考虑可升级的架构，如果矛盾，参考第一条
4找到所有相似，相关，上下游产品，充分研究学习
5想清楚你要验证的用户行为和数据是什么，做好数据跟踪分析模块。盲目的数据收集没有意义，发布前要有明确的发布目标和验证目标
6界面简洁，确保核心功能在首界面的主要位置，用户可立即找到，一键访问无歧义。这比美观风格更重要
7专注 80%的精力放在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索，核心要做到比较完美，除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。
8快速，稳定永远是第一要求，不管是网站还是软件，基本做到这两点是发布的前提，功能可以削减，有问题的功能可以先不开放
9产品要有明显，方便的用户反馈接口，重视用户反馈
10外围功能，尤其是网站，要做到一旦提出，可在数天内实施验证，如果超过，可以考虑不做在第一版，保证核心需求
11严格进度，日毕日清，如遇严重问题瓶颈，不要拖延或过分纠缠，尽早解决或调整计划，或者迅速放弃。团队很多早期团队，往往过于注重做事和产品，忘了发展团队，尤其是和创始人能力互补的核心人员。我们最近收到的助跑计划申请里，很多草根团队，产品
做得很大了，还是那几杆枪，尤其核心成员就创始人那一两个，和其他的人能力差距非常大，这样的团队会很快被赶超。要知道发展期的比拼就是团队，说难听点，
项目没了，团队在，并且强，就还有机会，项目在，团队没了，也完了。所以创始人要有胸怀。在发展期要把一半以上的时间要花在核心人员招募和团队能力发展
上，这是第一优先级，不要一发生什么状况，就把这个排到后面去了。这个阶段，就要开始学习找到合适的人放到合适的事上，而不是自己都扑上去。在早期十个人以下时，人贵精不贵多，雇人反而要挑剔，宁可2个人干3个人的活，不要3个人干三个人的活。这不是为了省钱早期开发，做一个东西的人越少，效率越高，沟通成本低，更容易统一思想早期的每个人员，每一个都是希望以后能成长为团队领导骨干的人员，雇两个人比雇三个人，你可以给更高的工资股份雇更好的人做更多的工作，可以让每个人成长的更快，人员更精简，创始人可以对每个人有更多培养创业公司都要有一股气，朝九晚五，往往会不利于公司精神文化形成，那种激情气势产品开发的递次扩张产品新特性的开发演进要遵循递次演进的原则，新开发可以是同一功能或产品扩展/移植到更多用户群/平台，或者向现有用户群挖掘拓展新的需求或功能。不要一次性的开发全新的功能去面向全新的用户群，这样一次跨越太大，失败率非常高，消耗时间/资源也很大。总体上演进要以核心功能或核心用户为基础，向外围用户和外围功能有节奏的递次扩张，比如按着用户/平台扩展->功能拓展->用户/平台扩展->功能拓展-> 这样的步骤逐步演进。在开发新特性的时候，要有60%以上的资源还是集中于原有核心需求和用户群的继续开发以巩固优势。新特性开发也要按我第一集里的原则，同时只做
1，2个，敏捷开发验证，1-2周验证一个新功能，快速决定放弃/增加资源，而不要花5、6个月同时开发10个功能。最近收到的助跑计划项目里动辄就有要
做平台的，往往计划把盘子铺得很大，这样的项目我们都建议能找到好的切入点，扎实的开始。我们之所以设定移动互联网和社交网络的应用为此次助跑的主题，除
了考虑到行业的发展势头、项目在三个月内产品原型的可完成性、资源的综合利用等因素之外，也是有这方面原因的考虑。推广渠道、媒体、市场、商务合作、口碑设计、产品机制设计都是广义推广的一部分。下面是推广的基本原则，但往往会被忽略：1 明确推广的真正的目的。这点经常会搞错，比如明明是想要活跃注册用户的，结果搞了一大堆PV。所以明确目的是第一重要的。你想要的是用户，还是流量，还是数据？是验证产品使用规模，分析目标人群，还是其他有效度？2. 推广前建立符合你的目的跟踪系统、antispam和效果衡量指标。3 选择渠道时不是看渠道总流量有多大，而是看这个渠道有效用户有多少，和你的目标用户群的重合度。追求总量忽视有效是早期公司常犯的错误。4 反过来说，如过要找到真正有效便宜的渠道，就要深入研究你的目标用户的习惯，比如他们是谁，在哪里上网，用什么软件，去什么网站，生活习惯是什么等等;5 任何推广，哪怕是“免费”的推广，类似SEO、媒体、交换、独占合作，都是有成本的。最少也要消耗团队尤其是创始人的时间和人脉，甚至产品体验，合作限制等等。有时候免费的反而是最贵的。选择的时候要把所有的方式放在一起比较衡量。6 如果做大规模付费推广，最好等有收入以后，推广流量能把推广费赚回来。7 每新增一个渠道，要先免费或小额测试效果，算清转化率和ROI后再正式投放。8 选择渠道要和你现在的产品成熟度和需要的规模匹配，最好的渠道不见得要在早期就使用。建立壁垒早期的用户需求一旦确认，有了不错的增长之后，就一定要考虑如何建立壁垒和竞争优势。可以建立壁垒的地方有1.团队人力优势2.产品功能优势3.核心技术优势4.内容优势5.资源优势6.渠道优势7.口碑品牌优势8.商务运营优势9.用户优势：用户数，关系网络，或数据10.生态系统优势要分析所有潜在对手的优势和位置，对比自己的团队，用户群，资源和产品，来确立我们适合去在那里集中资源，建立壁垒当然人人都想要9和10. 但早期团队往往只能从1、2、3、4起步，向5、6、7、8发展，最后到达9和10。一般早期团队最少要达到的是，产品在功能和技术上比竞争对手快4-6个月，团队能力上比对手强。建立壁垒往往可以和用户需求和技术结合，从没有壁垒的地方创造出壁垒。比如迅雷，我当时为什么投资迅雷，在迅雷之前，下载软件除了品牌是没有壁
垒的。你用网络蚂蚁，切换到flashget没有区别。迅雷的p2sp创建了第一个壁垒，同样下一个网页上的文件，用户群大的下载软件就是下比用户群少的
快，这样，就算有一个新软件比迅雷好，只要他的用户群比迅雷小，他就比迅雷下载慢，就发展不起来。生生为下载软件建立了用户数壁垒。
Gougou从下载扩展到了资源获取的领域，创建了技术和内容的壁垒，让flashget很久都赶不上，当然后期还有商务运营的壁垒等等。准备创业容易犯的错误1. 准备不足我看到很多情况是一个人只是因为想创业，或者是想到或听说了个点子，甚至只是对现有工作不满，就开始了创业。激情是创业的第一步，但创业不是这
么简单的事。首先，你是不是真正研究了解了你想做的事？举一个例子，在淘宝开店是最简单的创业之一了，但即使是这个，做之前，你有没有分析过淘宝所有门类
的销量，利润，货源等情况？对你想做的门类，你有没有精研过前几百个热门的货品和商家？靠前的商家和货品，你有没有分析过他们最近几个月的每一单成交，评
论？其他人的做法，从选品，定价，货源，排名，客服，推广，配送？有没有和业内资深人士汲取过经验？有没有实地考察过货源地？有没有分析调研过你的买家群
体？如果一个创业者和我谈的时候，如果我作为一个投资人比他在他想做的事情上懂得还多，了解的还深，那我不但不会投，反而会劝他回去先好好想想，想清楚他到底有没有认真思考和对待他自己的创业。即使了解了自己想做的事，第二步是你是不是能聚合做这件事所需要的要素，包括经验积累、团队、启动资金、资质牌照、商务渠道等等。根据想做的事
情不同，所需的要素也不同，但最基本的是你的经验积累和团队。我看到所有的成功的项目，创业者之前都在相关行业或相关方面有过很扎实的积累，有技术上的，
或运营上的，知识上的，人脉上，管理上的等等，例如汪海兵在摩尔之前做的是qq宠物，智明星通在社交游戏前做的是flash。很多年轻的不错的创业者，之
前往往都在大学就做过小网站，小生意或者独立开发者。就算你对你想做的事没有直接经验，起码也要有相关的技能、运营、团队领导能力等等。最近的助跑计划的
咨询中常常会有类似”我是大学刚毕业，专业和idea不相关“或者”完全没有相关的背景，但觉得这个行业会大热，能否被接受”这样的询问。我们都会建议先
找一家相关公司工作，进行了解。如果是移动互联网，可以先试试做独立开发者，有了足够的技能上，知识上和人生上的积累后再开始。团队和搭档是另一个最重要的要素。现在的互联网不像十年前，竞争非常激烈，变化非常快，要求团队一开始就有相对完整的核心团队。十年前没有太多
的人做互联网，创始人和团队有足够的时间和空间去犯错误和成长。比如腾讯当年犯过很多错误，放到今天可能就是致命。所以当你计划好了创业的时候，下一个事
情就是能不能用一切办法找到和自己互补的搭档。如果不能，那就要好好重新考虑一下你的计划。比如我一般就不会投资没有能力或不愿吸引聚合一个小团队和自己
一起干的创业者。2. 过于重视点子，忽视执行很多创业者非常重视他的点子，完全不愿和别人说，把整个创业的成败都压在上面。其实说句难听的话，互联网里最不值钱的就是点子。互联网里聪明人
那么多，任何你能想到的点子，一定已经有100个其他人想过甚至做过了，如果没人想过，99%的可能是这个点子是有问题的。创业是有秘密的，但这个秘密不
是在点子本身，而是在点子的执行里，如何把它做出来。比如京东商城，人人都在做这个点子，但抄也没有用，所有的核心都在执行里。如果是一个点子，你觉得别
人一知道，一开始做，你就不行了的话，那你注定会失败。连带的问题就是，过于追求点子，一味求新求变，追求不同，反而导致了一堆没有可执行性的计划。3. 选择过于复杂，超出创业公司能力的项目很多创业者都有者很大的愿景，要做平台。比如前几年不少小公司要做手机二维码。但想一下，二维码，不但要做好产品，还要订立标准，让手机厂商接
受预装阅读软件，让各种商家接受使用，这个不是小公司能做到的。创业公司还是从一件简单明确事启动，凡是标准平台性的，需要大量第三方接纳的，或需要同时
做好几件事情才能成功的，或整个链条的大部分环节在控制之外的，最好都不要做。其实互联网现在的平台公司，大部分也都是从一个应用开始的。Yahoo最早
是个网址站，QQ最早是个IM, 360安全卫士最早是个木马专杀。4．长时间兼职创业很多创业者为减少风险，选择兼职创业，等产品第一版面试看看成功与否再做打算。其实创业准备和研究的时间不辞职是可以的，但长时间兼职创业是不
可取的。创业是一件需要全力投入的事，兼职往往导致执行力低下，思考不深入，团队无法真正组建（创始人都不全职，如何吸引好的人加入），无法融资。最重要
的是轻易放弃和丢失市场机会。大部分创业往往第一版产品和第一次尝试都不会那么成功，成功往往来自于后继的不断学习改进。比如社交和网页游戏是我见过兼职
创业比较多的，也是放弃非常多的。但很多现在非常成功的游戏，比如商业大亨，第一个版本市场反馈很不好，他们是通过半年多的逐步改进才逐渐变成的成功的游
戏。更重要的是机会。一个类别的新机会，往往时间窗口是有限的，从一个领域新开始到行业里出现成熟公司或大公司进入，导致不再适合创业，往往就一年
多的时间。比如当zynga, playfish
等成气候了后，再做一个zynga的机会就没有了。从myspace开始到facebook成熟之后，再做一个SNS就不太可能了。兼职创业者竞争对手是
那些100%全力投入的其他创业公司，你兼职怎么打得过别人？缓慢的速度,一年很快就过去了，直接导致错过整个机会的时间窗口。
而这样的机会，不是什么时候都有的。如果你对你做的事情大方向非常相信的话，就不要兼职创业了。5. 多线开发同时想做太多的事情。希望产品功能丰富，堆砌功能，没有抓核心需求和核心价值。不注意政策和限制.选择太狭窄的方向，不去考虑推广渠道，盈利模式等等。今天的主题是信仰，愿景，极致，有爱。
最近大家创业都有了一定成绩，都发布了产品，大部分都获得了不错的用户增长，甚至有4，5个团队用户数增长的连服务器都跟不上。这是好事，但反而不
少团队在这种状况下陷入了迷茫，不知道如何保持自己的成绩，如何继续完善自己的产品，面对五花八门的用户回馈，新出的机会，新出现的竞争对手，方向也不如
一开始坚定了，开始战线拉长，不必要的功能和bug增多，有了成绩后，有的团队的冲劲和果断也降低了，变的保守。在前一段时间我和大家更多的是强调快速原型，快速发布，快速验证，快速修改，那是在创业初期，也就是相当于我们创新工场助跑计划针对的那些项目所处阶段，更多的是探路，验证想法和探索用户。创业公司应该在有限的资源和机会时间窗口内，用很短的时间先把产品做出来，快速获得用户反馈，快速让产品去见市场，把路摸出来。这一点上，很多创业的小团队做的比较好。
可是一旦过了这个阶段，有了一定的用户群体，用户反馈也还不错，路摸清了，第二阶段就要专注的重点投入，做到极致。我们这里的项目大部分的产品基本
上就已经成型了，有大量用户涌入，产品的大方向已经不可能变了。这个阶段其实我们更重要的是要把产品真正做好做细，所以这时的策略就不是再是快速探明方向
了。既然已经到了第二个阶段，这个阶段最重要的三个关键字在我看来，首先是信仰，愿景和极致。
之所以说信仰和愿景，是因为这是所有的根本，无论是战略设定，还是产品取舍。我发现很多的团队到了这个阶段会出现一个问题，用户多了，团队强了，似
乎开始忘记了自己是什么，自己不是什么。开发出来的产品功能线开始逐渐变长，拉出了非常多的新功能，但是这些所谓的改进功能，新功能，反而让我看不到这个
产品本来的用户和功能主线是什么。大家有时候会说，因为收到了用户反馈，有几个用户想在里面交友聊天，所以我们就要把这个产品加个聊天室，也有人反馈想做
一些其他的什么事情，于是我就给产品加上个其他的什么功能。美国又出了一个新东西，我们要学一学。还有很多人向我说最头疼的是砍功能，问我如何取舍。但是如果你的愿景和信仰明确的话，这个其实是最容易的，无论是轻易的把产品转方向，还是产品增加大量的新功能，很大的一个原因都是因为创业者没有信
仰，不知道自己是什么，不知道自己不是什么，而这点是很必须的。做产品有道和术两个方面，愿景和信仰是道，方法论是术。无论是用户反馈，市场调查，运营数
据之类，所有的这些东西，可以是一个真命题，因为你是要依据这个改进或者做你的产品，但是从另外一个方向讲，它是一个伪命题。比如说天下有七八十亿的人
口，十几亿的互联网用户，随便做什么样的产品，后面其实都可能有几千万上亿的用户想用你的产品，无论是什么feature都能找到数据支持。所以说，最后
决定你取什么舍什么，其实还是这个团队自身的信仰，自己团队的愿景，而不是用户调查。一定是先有愿景，之后才有用户调查。也就是你先要知道自己的产品应该
是什么样子，或者说是想要变成什么样子，然后根据自己产品的特点才去做用户调查。因为首先，你的创新团队没有足够的能力去做一个面面俱到的巨无霸，其次，
很多用户需求根本就是互相冲突的。比如图片领域，photo
shop,flickr,美图秀秀都是成功的软件，但你不可能把它们混起来。如果你的愿景是做一款手机图像分享软件，它可以让你拍照之后放到分享给朋友，
最近热卖的Instagram，就是一款很棒的软件，它非常简洁，快速登陆，能在几秒钟之内选好效果做完分享。它的核心的理念是第一时间让用户在几十秒钟
之内完成一个很流畅的漂亮照片分享过程。这种快速分享就是它的愿景。它知道自己不是光影魔术手，不是Photoshop，我打赌在它的用户回馈里面肯定有
诸如“你们的软件支持的特效太少了！我想给我的照片加上更华丽的效果”这样的内容，但是它依然只保持了十几种特效，因为如果真的加了500个特
效，photoshop级别的编辑，想要快速分享自己照片的用户第一遍登陆进去就开始玩特效，玩了15分钟之后觉得太麻烦了，就给Instagram关掉
了，甚至忘了分享。反过来也一样，photo
shop是给真正编辑照片的人用的，如果里面有向美图一样有一大堆卡哇伊的、绮丽的头像或者是乱七八糟的东西，用户也会马上关掉。甚至还有团队只是因为团队加了人，暂时有人工作量不满，或者一个功能开发很简单，成本不高而加一个功能，这更是没有愿景的体现。想一想，用户的注意
力，界面空间的每一个像素尤其是手机，流畅的使用流多么宝贵，为了一个有的没的功能去增加所有用户的负担代价是相当高的。即使纯从开发上来说，如果一个功
能开发只用了一个人日成本，以后维护升级可能就是10个，运营推广100个，任何功能的全程代价都是很高的。当知道自己是什么，知道自己不是什么之后，所有的一切取舍实际上就是非常简单和直接了。
第二点有爱，有爱是非常非常重要的，有爱才能把产品做到极致。
对自己的产品有没有爱体现在好多方面，热爱自己的愿景，热爱自己的用户，自己的产品想自己的孩子一样，不能容忍缺陷。有的创业团队很客观的像一个科
学家一样从外部去做产品，比如说因为数据是这样，那个是这样，所有的这些是这样，所以我要做这个产品；竞争对手出了什么，我觉得我们为了应对所以我要做这
个功能等等。但是这样是做不出一个好的产品的，一个特别好的产品，产品的团队跟这个产品本身是二合一的，和他的用户也是二合一的。举个例子，比如说
Nokia的人去做iPhone，做出来的还是Nokia，不可能是iPhone，所以你必须把自己化身成自己的用户，你对自己的产品有深切的爱，所有的
数据和用户调查都只是一个外面的东西，只能让你知道这件事是这样的，但为什么？用户是这么做的，但用户这么做的心理原动力是什么？你必须首先把自己化成这
个用户你才能知道为什么有这个数据的呈现，用户的追问是什么，为什么要这样做，甚至领先一步发现用户还没意识到的需求。做航班管家的同学经常去机场，甚至
总结出了和陌生人搭讪和往陌生人手机上装软件的几大诀窍。马化腾作为腾讯CEO，还天天不停的在各种场合用自己的产品这里有个同学提了hao123，问hao123产品是不是好产品。
我的答案是，李兴平是我见过的最好和最执着的产品经理。Hao123是一个产品愿景和用户定位非常清晰的产品-让互联网的初阶用户非常快和方便的去
到目的网站。我们每个人都知道Hao123的网页做的相当不符合近年来人们的审美标准。我们可以很轻易的把Hao123做的更漂亮，更人性化。比如纯粹静
态的页面不好看，我们可以做成动态的；纯粹文字的连接不好看，我们要做成图片的；网站排序可以是动态的，让系统自动将点击高的连接放在前面，这些都是很摩
登很美的事情，而比较起来Hao123就好像20世纪80年代的美国印刷品广告。但是Hao123并没有这么做，这是因为他们很清楚这个产品是什么，用户
是谁，如果你不是他的目标用户，他不会试图讨好你，他也没有接受诱惑去加这些“高级功能”。他们将自己化身成用户，问自己：我需要从这个产品得到什么？这
个产品要有什么特点？如果答案是需要快，那么好，要用纯文字页面不要图片，要静态页面，页面大小限制在多少K以下，当用把一个页面设为首页的话，用户只会
给你1秒，加载速度每快0.05秒，用户体验就会非常不同。如果答案是让用户很容易习惯，那么就要保持现有链接位置不要轻易改变，每个月只重新编辑或增加
几个网站链接，否则用户找不到。这位同学说Hao123是个很懒的网站，从出现开始就基本没有任何变化，怎么能说对自己产品有爱？但是如果你天天看他的产
品的话你会发现非常多的改进，看别人的产品要看得懂。我是很喜欢看别人产品。最早的Hao123没有分色条，后来加上了；原来上面的字体跟下面的字体是一
样大的，后来才把上面的字体做成大字版，让上面的字体大了一号，后来又把上面的字体放大了一号；最早的侧边条的间距也扩大了，原来的间距要小很多；包括它
的工具条的位置，原来最上面是没东西的，后来放上了功能入口。类似的这些细节的改进是非常多的，而且跟他的产品联系的非常好。Hao123是在他的愿景下
做到极致的产品。回到主题，把产品做到极致。我们有团队的确发布版本很快。有一些产品随便一用就有BUG，或者是交互缺陷，这是很不可思议的事情。只要做这个产品的
团队自己用了三分钟，就可以发现这个BUG，根本不应该把这个产品发布出去。我不知道这些团队是不是拿自己的产品开玩笑，拿自己的口碑开玩笑。产品的第一
批用户很多都是业内人士，他们不仅仅是用户，而且也可能是你将来的合作伙伴，是将来口碑的传播者，是会写文章批评你产品或者推荐你产品的人，所以这里面每
一个BUG造成的后果都是非常严重的。我们已经过了这个阶段，要相对的做精品，用户应该是来测试产品方向和功能的，而不是帮你DEBUG的。发布有bug
的产品是对产品和自己的用户没有爱的体现当年个人开发者，如flashget，foxmail等等, 他们之前也不是产品经理，如何一个人做出好的产品的？如果你还记得，这些软件有时候一天能出好几个版本。问起来的时候，说如果接到反馈有Bug,会睡不着觉，一定要改了才能安心。这就是对自己产品的爱。
做产品要有爱，有不能容忍的心态，不能容忍用户体验不好，不能容忍我的产品有BUG，要跟0.01秒的较真，跟0.1K来较真，把自己化身用户，做
到极致。这些都是非常重要的。当你对自己的产品有热爱的时候，知道自己是什么的时候，这些都自然而然地会发生。而现在大家有个特点，大家做的产品做到一定
程度的时候，做疲了，之后就会单纯把自己的产品当工作去做，而不是当作自己的孩子来看待。这些问题你自己甚至都没有意识到。如果我在做手机网页的话，我会
在任何情况下都掏出手机来反复查看这个网页，在家里用，出租车上，电梯里，所有不好的用户体验，我都会立即解决掉。这是我做产品的原则。我们要把自己化身成我们的愿景，把这个愿景做到极致。不过这里有一个小问题，大家还是不能矫枉过正。在中国有一些很糟糕的现象。第一，我们很容易把
将产品做到极致跟磨洋工或者半年出一个版本这些事等同起来；第二，完美主义很容易形成孤芳自赏的那种状态。大家必须明白，快速发布产品是公司的生命力和活
力所在，这跟把产品做好并没有冲突，把产品做到极致不是像VISTA一样，一年才憋出一个版本，这个是很糟糕的一件事情。你不能做的很慢，小步快跑，快速
迭代，才是把产品做到极致的正确方法。但是快速的发布绝不等于快速的出BUG，再说一遍，用户应该是来测试产品方向和功能的，而不是帮你DEBUG的。另外，不理智的完美主义是很危险的事情，完美主义是有取舍的，不可能各方面做的完美，完美主义不是平均主义。比如说你可能要为了效率牺牲掉漂亮，你
有可能为了漂亮牺牲掉效率，这都是没有问题的，没有对和错。出发点是你搞清楚你是什么，在此之后就可以做取舍。当你试图做到各方面平衡的完美，或者从自我
满足的角度做到完美，而不是从用户角度出发，很容易陷入一种僵局，产品出不来，拼命的磨，最后出来的是折衷主义的东西，各方面都追求完美或者自我满足反而
导致了各方面都不能做的很好，完全不能做出好产品。
2010-12-25
最后的动作英雄
【FP】最后的动作英雄
普京的年度个人秀
1.
他无处不在：即使按他自己的高辛烷值的标准，俄罗斯总理普京在2010年也是丰收的一年。看看那些仔细取景的人物摄影秀：不管是跟动物、名人、还是他自己
的蛮勇功绩，他比传说中更加彪悍，仍旧是俄罗斯政坛的主打硬汉。下图摄于12月16日莫斯科一家商店的屏幕，正在播放的是他年度电视访谈会。NATALIA KOLESNIKOVA /法新社/ Getty图像
2.壮志凌云：8月10日普京坐上消防飞机，努力控制夏季蹂躏俄罗斯许多西部地区的森林大火。 ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
3.在野外：普京8月4日在沃罗涅日烧毁林区附近与消防队员讲话。普京是在救灾工作中曝光度相当高，而相比之下总统梅德韦杰夫，大部分是远观危机。 ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
4.远见：普京2月25日工作访问俄罗斯中央Khakassia地区，正在通过望远镜观察。ALEKSEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
5.天地无限：在他10月30日出访图瓦共和国Ubsunur 山谷生物圈保护区，普京钓鱼、狩猎、骑马，来自未署日期的一套照片。ALEXEY DRUZHININ/法新社/ Getty图像
6.她突然离开【注：电影名】：8月25日，纳霍德卡东北240公里，普京在对奥尔加湾猎鲸，希望取到一块鲸鱼皮进行分析。Alexey DRUZHININ /法新社/ Getty图像
7.极地之春：4月29日，位于北冰洋上Franz Josef 列岛的Alexandra 群岛，普京和科学家们研究岛上的北极熊。ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
8.危险地带：6月17日，莫斯科以东40公里的茹科夫斯基，普京视察Rameskoye机场的第五代战斗机。SASHA Mordovets / Getty图像
9.天生狂野：7月24日,乌克兰的克里米亚半岛塞瓦斯托波尔附近的Gasfort湖, 普京在与摩托车手会面结束后骑着拉风的哈雷三轮摩托离开。ALEXANDER ZEMLIANICHENKO /法新社/ Getty图像
10.速度与激情：11月7日,圣彼得堡特殊的赛道,普京穿戴F1赛车头盔制服和雷诺一级方程式车队一起开车。ALEXEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
11.善感的一面：3月16日,白俄罗斯和波兰之间的过境检查站,普京抚摸布列斯特警方的警犬。ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
12.坦克之内：4月6日,莫斯科的卫星城市,普京访问加加林宇航员培训研究中心。 ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
13.工业巨人：6月18日,普京访问雅罗斯拉夫尔的小松集团新设立的装配厂。SASHA Mordovets / Getty图像
14.滑溜溜：4月28日普京访问卢克石油公司在里海的石油平台。ALEXEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
15.哺育人：6月5日世界环境日前夕,普京在莫斯科麋鹿岛国家公园喂养驼鹿。ALEXEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
16.新的好朋友：11月30日，普京收到了保加利亚总统作为礼物送给他的牧羊犬，经过全国范围的命名比赛，小狗名字叫巴菲。 NIKOLAY DOYCHINOV /法新社/ Getty图像
17.妙手仁心：3月29日,普京在莫斯科医院会见地铁恐怖炸弹袭击的受害者。 ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
18.工作本分：5月29日,普京在圣彼得堡Dubrowka宿舍外亲吻婴儿。 ALEXEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
19.一对一教学：2月26日，普京视察Tyumen的88学校，会见教师和孩子们。 ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
20.棋逢对手：普京和Tyumen州的中小学生的一起玩tic - tac - toe游戏。 ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
21.自豪的光芒：3月18日，伏尔加顿斯克原子能发电站，普京在游客簿上签名。 ALEXEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
22.停车加油：8月27日，哈巴罗夫斯克地区的加油站，普京给座驾--俄制拉达卡利纳车加油。 ALEXEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
23.请看借书卡：2月26日普京访问Tyumen一家图书馆办理了借书证。ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
24.急救游侠：11月12日莫斯科郊外的Khimki镇，在访问一个民防学院普京进行设备测试。 ALEXEY NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
25.看得更深：8月3日莫斯科郊外，Gazprom天然气和天然气技术科技研究所的“可视化中心”，普京佩戴3 - D眼镜。ALEXEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
26.干掉他们：12月3日梅德韦杰夫和普京在黑海度假胜地索契一起玩台球。 VLADIMIR RODIONOV/法新社/ Getty图像
27.兄弟行：12月3日在游览索契机场，梅德韦杰夫，普京和意大利总理西尔维奥-贝卢斯科尼摆出搭乘客机的样子拍照。 VLADIMIR RODIONOV/法新社/ Getty图像
28.似水流年：10月9日，普京和贝卢斯科尼在圣彼得堡钓鱼。 ALEXEI NIKOLSKY /法新社/ Getty图像
29.绝不放手：11月23日圣彼得堡“保护老虎国际论坛”的音乐会后，普京与美国影星莱昂纳多迪卡普里奥会面。ALEXEY DRUZHININ /法新社/ Getty图像
30.模特搭档：11月23日圣彼得堡“保护老虎国际论坛”，普京接受超级名模纳奥米-坎贝尔的采访。 Konstantin Zavrazhin /TCF/盖蒂图片社
31.钢琴师：12月10日圣彼得堡，普京在慈善音乐弹奏“蓝莓山”作为开幕。 ALEKSEY NIKOLSKYI /法新社/ Getty图像
32.在风雨中前进：5月29日，普京访问圣彼得堡Nevskaya Dubrowka宿舍时沿河滩前行。明年对普京相当关键，因为明年将决定包括议会选举结果以及他是否能在2012年重返总统职位。 Alexey DRUZHININ /法新社/ Getty图像
26条面试漂亮回答
很多人明明很有能力，但在面试时不能很好的展现出来，26条面试漂亮回答，让你在面试时有效地展示自己的才华，把握机会。
26条面试漂亮回答| jiaren.org
1、请你自我介绍一下自己好吗？
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对薪资的要求？
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
5、你对加班的看法？
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
7、谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？
回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
9、你对于我们公司了解多少？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
10、最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，
11、你的业余爱好是什么？
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
12、作为被面试者给我打一下分？
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
13、你为什么要离开原来的公司?
回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。
14、你欣赏哪种性格的人？
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
15、你通常如何对待别人的批评？
回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷靜下来再讨论。
16、怎样对待自己的失败？
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
17、你为什么愿意到我们公司来工作？
回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
18、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
19、如果录用了你，你将怎样开展工作？
回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。
分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。
20、你希望与什么样的上级共事？
回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。
21、与上级意见不一时，你将怎么办？
回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。
22、为什么选择我们公司？
回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。
23、谈谈如何适应办公室工作的新环境？
回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。
24、除了本公司外，还应聘了哪些公司？
回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。
25、你还有什么问题要问吗？
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
26、如果你被录用，何时可以到职？
回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。（via）
2010-12-24
【智慧之言】在最美的年华遇到你
【智慧之言】在最美的年华遇到你
1. I know someone in the world is waiting for me, although I've no idea of who he is. But I feel happy every day for this.
我知道这世上有人在等我，但我不知道我在等谁，为了这个，我每天都非常快乐。
2.In your life, there will at least one time that you forget yourself forsomeone, asking for no result, no company, no ownership nor love. Justask for meeting you in my most beautiful years.
一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我。只求在我最美的年华里，遇到你。
3.Idon't think that when people grow up, they will become morebroad-minded and can accept everything. Conversely, I think it's aselecting process, knowing what's the most important and what's theleast. And then be a simple man.
我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程，知道自己最重要的是什么，知道不重要的东西是什么。而后，做一个纯简的人。
4.When you feel hurt and your tears are gonna to drop. Please look up andhave a look at the sky once belongs to us. If the sky is still vast,clouds are still clear, you shall not cry because my leave doesn't takeaway the world that belongs to you.
当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶快抬头看看，这片曾经属于我们的天空；当天依旧是那么的广阔，云依旧那么的潇洒，那就不应该哭，因为我的离去，并没有带走你的世界。
5.Good love makes you see the whole world from one person while bad love makes you abandon the whole world for one person.
好的爱情是你通过一个人看到整个世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。
6.We shall always save a place for ourselves, only for ourselves. Andthen begin to love. Have no idea of what it is, who he is, how to loveor how long it will be. Just wait for one love. Maybe no one will comeout, but this kind of waiting is the love itself.
在自己面前，应该一直留有一个地方，独自留在那里。然后去爱。不知道是什么，不知道是谁，不知道如何去爱，也不知道可以爱多久。只是等待一次爱情，也许永远都没有人。可是，这种等待，就是爱情本身。
7.Is there anyone who hasn't suffered for the secret love? We alwaysthink that love is very heavy, heavy and could be the heaviest thing inthe world. But one day, when you look back, you suddenly realize thatit's always light, light. We all thought love was very deep, but infact it's very thin. The deepest and heaviest love must grow up withthe time.
有谁不曾为那暗恋而痛苦？我们总以为那份痴情很重，很重，是世上最重的重量。有一天，蓦然回首，我们才发现，它一直都是很轻，很轻的。我们以为爱的很深，很深，来日岁月，会让你知道，它不过很浅，很浅。最深和最重的爱，必须和时日一起成长。
8.In this world, only those men who really feel happy can give women happiness
在这个世界上，只有真正快乐的男人，才能带给女人真正的快乐。
9.If a woman is not sexy, she needs emotion; if she is not emotional, sheneeds reason; if she is not reasonable, she has to know herselfclearly. coz only she has is misfortune.
女人如果不性感，就要感性；如果没有感性，就要理性；如果没有理性，就要有自知之明；如果连这个都没有了，她只有不幸。
10.An unacceptable love needs no sorrow but time- sometime for forgetting.A badly-hurt heart needs no sympathy but understanding.
一段不被接受的爱情，需要的不是伤心，而是时间，一段可以用来遗忘的时间。一颗被深深伤了的心，需要的不是同情，而是明白。
11.I love and am used to keeping a distance with those changed things.Only in this way can I know what will not be abandoned by time. Forexample, when you love someone, changes are all around. Then I stepbackward and watching it silently, then I see the true feelings.
我喜欢并习惯了对变化的东西保持着距离，这样才会知道什么是最不会被时间抛弃的准则。比如爱一个人，充满变数，我于是后退一步，静静的看着，直到看见真诚的感情。
12.Men love from overlooking while women love from looking up. If love isa mountain, then if men go up, more women they will see while womenwill see fewer men.
男人的爱是俯视而生，而女人的爱是仰视而生。如果爱情像座山，那么男人越往上走可以俯视的女人就越多，而女人越往上走可以仰视的男人就越少。
13. When you feel hurt and your tears are going to drop,please look up and have a look at the sky once belongs to us. If the sky is still vast,clouds are still clear, you shall not cry because my leave doesn't take away the world that belongs to you.
当你的心真的在痛，眼泪要流下来的时候，那就赶快抬头看看这片曾经属于我们的天空；当天依旧是那么的广阔，云依旧那么的潇洒，那就不应该哭，因为我的离去并没有带走你的世界。
（转摘）程苓峰：围猎阿里
分两部分说吧，先说事，后说人。
事情是这样的。
12月10日，阿里巴巴发放了互联网史上最大的一次性分红：11亿港币。但名博Keso立刻在微博里批注：“微软首次分红是08年，这时微软已上市 22年，股价几乎不再增长。”其实阿里的股票至今未涨。07年上市发行价13.5港元，目前是13.3。这三年收入和利润一直涨，但股价和市值不增反跌。 意思是：收入不会一直涨下去。快到头了吧。
资本市场和江湖上都在说同一个法：阿里模式过时了。B2B阿里是中国供应商和海外采购商的中间信息桥梁，但也仅仅是一个信息桥梁。马云常说的电子商 务三个流：信息流、资金流、物流，只占了一个。05年敦煌网起步，信息和资金流一起做，不仅管撮合还管收钱，要围猎革阿里。后来阿里做 AliExpress也管收钱，有力的反击敦煌。
但信息流和资金流都“轻”，也就是都可以线上解决，这对阿里没有伤筋动骨的影响。只有当把物流这个“重”的一环也纳入，才会令老的B2B有窒息般的 失重感。更关键一点是，B2B链接供应商和采购商，它们都是B，有大者更大、大者衡大的趋势。中间商容易被绕开。但若直接链接多如牛毛的工厂和消费者做跨 国B2C，高枕无忧。
10月底参加在无锡举办的中国物联网大会，德同资本的邵俊在饭桌上不断给我灌输一个理念：别老看着国内B2C火红，跨国B2C，那可是利润相当的 厚、猫腻相当的多!邵大哥一连推介了好几个风生水起的跨国B2C的名字，都没听说过。后面一阵研究，记住了两个最大的：LightInTheBox(兰亭 序，缩写LT)和DinoDirect(大龙网，缩写DD)。
做跨国B2C的同学都相当的低调。原因有五：第一，瞄的是海外消费者，在中国高调没啥实际用处。第二，利润相当的厚，别把狼群招来。第三，要打通从 中国工厂到西方家庭的整个链条，供应链相当复杂、流程相当繁复、西方百姓相当难搞定等等，没三五年难成气候。第四，这事明摆着是冲着革B2B命去的。第 五，牵涉到绕开关税等等大问题。
所以，都是“小心为上”。
只看见LT的同学在微博上说圣诞前夕忙得那叫一个痛快，我却始终没能敲开LT的门。创始人郭去疾同学过于深居浅出、讳莫如深。不见客!不过所幸还是 婉转搞定了DD的创始人冯剑峰。这位爷把公司开在远离北上广的重庆，一年前拿了阿里巴巴前CTO吴炯的天使投资和北极光1000万美金A轮融资。感恩节+ 圣诞节，订单暴涨。
冯剑峰同学一口气把跨国零售的商业逻辑补全了。请仔细听题：
传统外贸有6个环节：1中国的工厂——2中国的出口商——3外国的进口商——4外国的批发商——5外国的零售商——6家庭消费者。阿里巴巴B2B链接了从2到3的两个环节，也链接了一部分从1到4个的四个环节。但跨国B2C直接链接了从1和6的整个环节。
传统B2B无法改变中国制造以量大价廉取胜、所获利润却非常之低的一贯悲剧。高利润都被外国批发和零售商赚取，低物价造福于外国消费者。中国越制 造，欧美越富裕。而如果中国工厂直接把商品卖给西方消费者，他们会赚得更多，西方家庭得的实惠也更多。举个例子，深圳产的平板电脑成本300块，取 200%利润才900块约145美金。美国人当这是白捡。
问题是：为什么阿里巴巴不做?这也是两年前冯剑峰问阿里巴巴一个副总裁的问题。他对得到的回答并不惊讶：因为流程太长了。那下一个问题是：为什么是 这两年开始有公司能把这一套做出来了?冯剑峰的回答是：天时和地利都成熟了。我们来看一下2009到2010两年间发生的事情：
物流是跨国B2C最难的部分。尤其零售，把一个个包裹递送到家庭里去，不是传统大宗物流所能实现的，专业术语是最近几年才兴起的“社会化物流”。但 随着Ebay、Amazon、淘宝们的不懈努力，海外代购的摸索，物流成本大幅降低，据说目前EMS等快递公司的递送成本是之前几年的1/3到1/2。现 在，物流成本只占到跨国B2C售价的18%。
下一个是跨国在线支付。这归因于PayPal的兴起。不用多说。
接下来是两个宏观环境。西方的金融危机让老百姓更加重视价廉物美的商品，我们都听到了美国感恩节购物时居然发生踩踏伤人的新闻了，老外为了抢便宜货 也照样瞎来。同时中国的出口压力无法消化多余的产能，中国的工厂找不到买家。海关的数据，去年我国制造业出口比前年下降16%，出口价格下跌近6%。这就 对了，一边是西方家庭要便宜货，一边是中国工厂卖不出去。
上面的问题都准备好了。但如何找到西方消费者?倒回去三五年，到CNN、沃尔玛超市或者雅虎上打广告?这似乎太贵。阿里巴巴就砸钱在西方电视上打过 广告，不过那是在它上市圈钱之后，也是为了抵御敦煌等新军进攻的权宜之计。好在现在的中国B2C们有了两样低廉而精准的武器：Google和 Facebook。
LT创始人郭去疾之前是Google中国的战略总监，所以不难理解LT主要通过Google和搜索引擎优化寻找西方消费者。花几毛钱就能找到几个买 家，这是一个持续的稳当的推广方式。DD的冯剑峰则相当不屑于这一套，因为满大街的人都懂这个，竞价排名和搜索引擎优化已经是红海一片。可用，但不划算。
冯同学瞄的是Facebook。他认为今年是做社交网络广告的最佳时机。Facebook超Google成最大网站，但广告很少，没几个人懂。就像 03年是做搜索广告最佳时机，那时Google崛起但也没人懂，大家都在瞄雅虎的门户广告。在地球人都搞懂社交网络广告之前，就是先驱们可以利用的时间窗 口。社交广告的优点：好的内容本身就是广告。一个搜索广告只带来一次销售，但一个社交广告还能带来口碑。
用数字说话。DD的流量转化为订单的比率是4%，而据说行业的一般转化率不到1%。DD搞定一个新订单的成本是10美金，而据说，行业的一般成本是 20-30美金。这带来强大的扩充优势：只有价高的商品才能支撑30美金的成本，而10美金的成本就可以覆盖到价低的商品，而大量价低的商品运作又进一步 加速选品的能力、数据库的扩充、需求的分析、物流的打磨、质检的流程等等环节。是的，知道你会问下一个问题：这些数据怎么实现的?到底怎么在 Facebook上做广告?是不是也需要在其它社交网站配合?这个嘛，还是给冯同学留点秘密。
至于剩下的其它问题都似乎不算问题了。如何找到优质生产商?防止盗版等法律风险?寻找到西方百姓喜欢的商品?一句话解释：站在巨人的肩膀上。淘宝、 阿里、eBay、亚马逊积累的太多优质数据，做了太多基础工作，看它们公开的那些数据就够了。所以，谢谢它们。没有爷们苦哈哈的八年抗战，2010年的 LT和DD都不存在。
所以，当物流、支付、推广、消费者、生产商都准备好了。有什么理由跨国B2C不做起来呢?请记住，这里面的利润相当之高，LT做婚纱的，一个女人一 生买一次，用脚指头想都知道里面多少油水。也请记住，这是中国制造在海外打出品牌的一个好机会。DD已经帮助一个做户外运动手电筒的制造商在美国注册了 FireDragon商标，它们打算大干一票了。
事说得差不多了。接下来，我们到下半部分：说说人。
当冯剑峰回答了第一个问题“跨国B2C为什么是这两年起来”之后，轮到我最感兴趣的下一个问题：“这个事情为什么是你来做?”天才冒出灵感火花这种 事，我不信。而唯一的正解应该是：什么样的经历、积累以及秉性让你正巧站在那个冒油的地方。请注意，跨国B2C跟阿里B2B的最大不同是：它伸向了西方家 庭，并涉足供应链。这是个节点。
郭去疾同学和冯剑峰同学。不巧都有相似的两点：绝对的海归，老早就与B2C有染。是的，无巧不成书。姻缘天注定。
郭去疾是从Google中国战略总监任上离职创办LT的。他是94级中国科技大学少年班毕业生，之后赴美获得伊利诺大学电子工程硕士学位及斯坦福大 学MBA学位。去Google前供职于微软和Amazon。请注意，Amazon，全球B2C的龙头老大。所以郭去疾干这个事情基本是水到渠成：知道西方 家庭要什么，熟悉Amazon的供应链，再精通Google的广告系统和搜索引擎优化。
冯剑峰大学毕业后依次去了四个国家生活、工作、和创业：日本、新加坡、加拿大、美国。中国的东西在4个国家卖4个价钱，他印象深刻。02年做了 DigitalRiver和GlobalShareWare两个网站，把俄罗斯人写的软件卖给欧美人。那几年，此类网站排前三的头两个都是冯同学做的，第 三是雅虎。顶峰时每月的成交金额是300万美金;至于利润，自己去想。是的，这就是冯同学所第一次经历的跨国B2C，只不过没物流罢了。
问题是，冯同学的软件网站为什么那么火?02年，Google刚起来但没几个人懂。可惜冯同学很懂，当时的搜索引擎高手。把3万种软件拆成60万个 页面，结果Google排名前几位的都是他的网页。今天的冯同学不再认为做搜索是一个好的推广，因为过时了。前面提过，今天的Facebook就像是02 年的Google。可惜，冯同学不准我把他的社交网络推广秘籍写出来。
之后冯同学做过两件事，一是在淘宝上做代购，帮美国人在淘宝上买东西然后快递到旧金山的家里再分包。为了搞懂国际物流的门道，甚至跟着一个包裹从香 港一路到了美国。第二是在上海做软件外包，但败给了印度人，这使他认识到做成一个事情需要一个产业体系和一个畅通的链条。最后，做起了跨国的实物B2C， 并且一开始就铁了心要打通整个的链条。
乔布斯说，所谓创新，就是找到不同的体验之间的关联。这句话又一次在郭去疾和冯剑峰身上应验了。海外经历+B2C，这使得他们想到并且做成一个能围猎阿里B2B的新模式。
一直没能见到郭同学，不过，我对见到真人的冯同学确实比较喜欢。他打动我的几个地方：
选址在重庆。其实冯剑峰不是重庆人，跟这个地方没有一毛钱的关系。他选这里的原因有2个：重庆人是南方人里的北方人，干活勤快而且直爽。其次，重庆 跟北上广隔得远，没有所谓的专家。冯剑峰说：在北上广，随时可能被那些云里雾里的专家带到沟里去。但在重庆没人比我更懂，只可能我把别人带到沟里去。我们 要干的是创新，专家都是误导，是创新的敌敌畏。
做的是高科技企业，冯剑峰去问政府要支持。办事员在郊区一处给他安排免费办公楼。冯同学问：为什么要到这么偏的地方?办事员说：这是专门给高科技企 业的，政府给资助。冯反问：如果要靠政府资助才能活，那干的还是高科技?结果冯剑峰扭头就走，DD的第一个办公楼选在了重庆核心地段解放牌旁边的最高的楼 的最高层。要看得远得站得高。
73年生。冯同学说这个年代的人具有60和80年代的双面性。60年代的自律、观念的束缚+80年代的快乐工作和自我。后者意味着闯劲，前者意味着 使命。软银也想投DD，阎焱跟他说：唐朝时中国是强国，对外输出文化;现在是西方对我们输出文化。他跟阎焱说：经济基础决定上层建筑。我们先输出商品，借 商品建立渠道;总有一天，我们的渠道也能输出文化。攻城略地，水到渠成。
冯的信条是：激情创新，坚韧自傲。是的，不是自信，是自傲。因为创新这个事情太难，人类对未知的领域总有莫名的恐惧，若没有自傲这股偏执，创新肯定 扯淡。所以DD的文化是谁都不要信，只信数据和用户。数据推导出来的逻辑，就去贯彻，用户发出的呼声，就去满足。旧的流程不灵了，就打烂重做。旧的人不适 应了，干掉再说。
最后，讲讲跨国B2C所能到达的高度吧。这些人之所以有趣，是因为他们被一件事激励着。
跨国B2C其实就是地球人的网上沃尔玛。LT或者DD之所以能做成这个的背后势力是：中国制造。而在打造网上沃尔玛的过程中，需要培养出一票中国的 产品品牌，掌握定价权，攫取高利润。这个事情是阿里没能也很难做到的。同时LT和DD们也要成为沃尔玛那样的销售品牌。由于是直达消费者，所以跨国B2C 还能规避掉目前中国制造所遭遇的反倾销调查。
这当中还有很多机会。比如，外国消费者都是直接打电话给DD的客服人员询问商品的信息并且抱怨或者投诉，这导致DD掌握了大量的一手的用户数据，这 些珍贵的资料可以反向卖给中国的工厂，帮它们了解西方人并打磨产品。同样，这也是阿里们所不能做到的。由于销量越来越大，DD感觉到有建成一个大规模的全 球Call Center的机会。而目前的全球Call Center产业基本握在印度人手里。
有趣的是，当冯剑峰向印度人的公司买一本叫《Telephone Doctor》的关于Call Center的培训用书时，却遭到拒绝。他怀疑，印度人不卖这个东西给中国人。当然，冯还是买到了这本书。对于想打通跨国B2C链条的人来说，这个困难实在是小意思。
2010-12-22
数学魔术系列之一二三四，四三二一
小杰克自然也不甘示弱，上一回两人一起用五张扑克牌“心灵感应”，这一次我用四张扑克牌，以个人表演，和观众来个心灵感应，咱爷俩儿谁怕谁呀！
表演开始了，小杰克上场后先把准备好的四张扑克牌，红桃A,红桃2，红桃3，红桃4，从左到右依次摆到桌面上。台下观众心里不禁想，这小家伙准备干什么呢？看起来他怎么有点像幼儿园里教算术的老师呢？
接着，小杰克像往常一样在现场找了一位观众，然后对大家说，“今天我要读出你心中的一二三四”，“现在我背过身去，然后你在1、2、3、4四个数字
中你选择一个最喜欢的，然后把这张数字的牌和红桃A互相交换位置，比如你选了红桃2，就要把红桃2放到红桃A的位置上，把红桃A放到红桃2的位置上，大家
一定要记住这张牌。当然你如果最喜欢的牌正是红桃A，就什么也不用做了。这位观众想了想，选择了红桃3。
之后，魔术师小杰克说，“现在请你把四张牌都翻过去，然后，从左到右把四张牌叠到一起，最左面的那张牌自然放到最下面”。等着这位观众把扑克牌收好
之后，小杰克转过身来，“好了，四张扑克牌都在你的手中，我什么也看不到。为了让你选的那张牌藏的毫无踪迹，下一步就是要把这四张牌洗乱，那么怎么洗呢？
这样，你每次从这叠牌的上面取一张、两张或者三张牌放到牌的最低下，经过十次“翻江倒海”之后，这四张牌的顺序一定完全打乱了，现在就开始吧”。这位观众
按照要求把手中的几张牌洗来洗去，结束后交给了小杰克。“现在我把已经经历了“干洗机清洗”的四张扑克牌放到重新放到桌面子上”，他轻轻地用手翻开最上面
的一张牌，是红桃2，摆在了最左面，然后把接下来的三张牌依次摆在的后面。此时台下观众眼睛一望，四张牌的确已经和开始的时候顺序完全不一样了。
小杰克随后伸出双手，在四张牌的上面挥舞一番，施加起了他的“魔法”。然后神秘兮兮地对这位观众说道，“你选的牌一定不是2，也不是A，只剩下了两
张牌，3和4。我的第六感觉告诉我，你选的牌一定是这两张中的红桃3”随后台下观众中响起一阵热烈的掌声，小杰克成功的答对了这道“四选一”的选择题。
读到这里，很到人要问，小杰克这项阅读别人心中一二三四的超能力是怎么来的呢？我要是有他的这项能力就好了，以后每次考试，和学习好的同学来一次“超能力”，选择题就不愁了，ABCD一个也错不了。
你可能会说这位观众是小杰克的“托”，但是小杰克可以一千个一万个保证的是，观众一定是任意找的。说起来，谜底并不复杂，请看以下这张图，如果最后
小杰克放到桌子上的四张牌的顺序在红色的方格里，那么就可以断定，观众选的牌是红桃A，如果是在黄色的区域内，就一定是红桃2，绿色的方格内呢？一定是红
桃3。蓝色的方格内，不用说了，红桃4。小杰克脑子里记住这张图就可以了。如果最后桌子上的牌不是这十六种之列怎么办？那一定是这位观众太淘气了，没有按
照小杰克的要求去做。
有一个有趣的问题：这四张牌摆成一行，一共有多少种可能呢？计算方法是4乘以3乘以2再乘以1，一共是24种，不过在魔术里，如果不出错的话，有8
种永远也不会看到。那么一副牌54张牌排成一列的话，一共有多少中可能性呢？聪明的你一定可以猜到，算法是54乘以53，再乘以52，得到的结果再乘以
51，……，最后再乘以2，得到的结果有多大呢？23后面有71个0，这个数字大到了难以想象。也就是说每一次你把一副洗好的扑克牌（当然不是像小杰克这
样作弊）一张张摆开，几乎不可能出现两列完全相同的牌。
回到正题，你可能会问，“咦，这是怎么回事？魔术中扑克牌不是都被洗乱了吗？”小杰克说，“非也非也，听我慢慢道来”，“最开始的时候，观众选的是
红桃3，和红桃A换完位置之后，是这样的，我们把这四张牌围成一个圆圈，我得翻江倒海洗牌大法表面上可以把扑克牌变得乱七八糟，可是实际上仔细想一想，不
管每一次从牌的上面拿几张放到最下面，要不管一共拿多少次，只是相当于在旋转这个圈，四张牌的相对位置，左邻右舍都没有变，所以无论任何时候，这副牌都相
当于把这条链子剪开，所以一定在这四种可能性之中。”
“可是故事还没有完，为了进一步迷惑观众，最开始收牌的时候最左面的牌是放在最下面，可是最后把牌放回桌子上的时候是把最上面的牌放到最左面，这样四张牌的顺序就开始的时候倒过来了，一二三四变成了四三二一，让人相信牌是洗过的。”
以后，你也像小杰克一样，给你的朋友来做一道四选一选择题吧。
(本文的删节版同时已发表于果壳网)
数学魔术系列之心灵感应
你相信心灵感应存在吗？在一次表演上，魔术师杰克父子两人为大家表演了扑克牌的心灵感应。首先老杰克先上场，拿出一副扑克牌，在现场任意找了一位观众，让他抽出五张牌，老杰克用眼睛迅速扫了一下五张牌，分别是红桃4，梅花6，方片A, 黑桃5和方片9，然后选出方片9交给观众，让观众将牌翻过去，自己将剩下的四张牌正面朝上一一摆放到桌面上，而刚刚发生的这一切，站在远处的小杰克完全无法看清楚。之后，老杰克对这位观众说，“刚才我给你的这张牌是什么，只有你和我知道，但是我和我的弟弟小杰克在心理上有一种神秘的感应力量，他也可以猜得到这张牌是什么，下面就请小杰克走过来”。小杰克走到放着扑克牌的桌子前，双手合拢放到胸前，沉思几秒钟，迅速说出了老杰克给观众的牌是方片9。
放在桌面上的四张牌：
拿走的方片9：
这个魔术从八十年代开始在美国流行，很多观众看完魔术后第一反应是老杰克和小杰克之间一定发生了某种信息交流，比如手势、身体语言，可是用一两个动作同时表示出一张牌的花色和大小并不是易事。其实这个魔术是一个纯粹的数学游戏，最初由美国麻省理工学院一位数学博士发明。为了增加魔术的趣味性，一些魔术师在表演这个魔术时，两个表演搭档身处两个城市甚至身处两个国家，通过电话、电子邮件通知自己的猜测，不过无论表演的方式如何改变，有一点是不变的，小杰克必须知道或看到五张牌中剩下的四张牌。
既然魔术的玄机在在这四张牌上，那么老杰克是如何通过这四张牌告诉小杰克第五张牌的花色和大小的呢？有人会想到排列组合，四张不同的扑克牌一共有4*3*2*1=24种排列方式，是不是因为这个？可是一副扑克牌（除去大小王52张），拿掉4张后，还剩40多张，24种排列方式也表示不了40多种可能性，而且每次抽出的五张牌中，还可能出现同样的数字，同样的花色，兄弟两人事先也不知道观众到底会抽出哪五张牌，接着想下去，真让人头疼。
实际上，这个魔术不是一个简单的排列组合，要经过几个步骤，第一步靠的是老杰克。大家都知道，扑克牌只有四种花色，如果抽出五张牌，其中至少有两张牌是一种花色的，（相当于把5个苹果放到四个箱子里，至少会有一个箱子里有两个或以上的苹果），上面的五张牌中方片A和方片9就属于一个花色，老杰克给观众的牌不是任意给的，一定是两个相同花色牌中的一个，之后他把剩下的四张牌放到桌子上时，要保证第一张牌（方片A）和观众手中的牌(方片9)是一个花色，这样小杰克看到方片A之后，就可以推断出那张牌的花色也是方片。有人会说，如果总是把和要猜的牌一样花色的牌放在第一个位置，会不会被人察觉到，其实兄弟两可以事先约定好放在第几个位置，未必一定是第一个。
知道了花色以后，老杰克又是怎样用红桃4，黑桃5和梅花6告诉小杰克那张牌的数字是9的呢？剩下的这三张牌可能都是6，也可能都是梅花，但是有一点是确定的，来源于同一副扑克的这三张牌是互不相同的，魔术发明者的智慧正在于此。老杰克和小杰克首先要制定一个比较任意两张牌谁大谁小的“规则”，例如在扑克52张牌中红桃的牌最大，黑桃的牌其次，然后是梅花、方片，同样花色的牌，K最大，A最小。这样，任意三张牌中，都会有一个“大牌”，一个“中等牌”和一个“小牌”。在摆放这三张牌时，有大中小、大小中、小大中、小中大、中大小，中小大六种摆放顺序，上面图中显然属于“大中小”方式。
这六种排列方式可以分别代表1、2、3、4、5、6六个数字，可是扑克牌一共有从A到K十三个数字，六个数字无论如何也表示不了十三个数字呀！很多聪明的观众在自己思考这个魔术的原理时，或许也可以猜得出之前的所有秘密，但是最后一步却把他们难住了，这也正是这个魔术的画龙点睛之笔。
在魔术的第一步，一个和被藏起来的牌花色一样的牌被用来指示花色，但是它的角色其实还没有说完。老杰克拿出了方片9给观众，但是没有拿方片A给观众，这也是有原因的。我们可以在上图这个13张牌排成的环中找到9和A,然后逆时针从9数到A，要数8次；如果从A数到9，只需要数5次。剩下的“大中小”三张牌可以表示5，却表示不了8，所以老杰克把9给了观众，而当小杰克看到了A和5的信息后，在自己的脑海里从A逆时针数5下得到最后的答案9。
在整个魔术的过程中，老杰克和小杰克更像是完成了一次秘密通信，在表演开始前，两个人先要制定好这几条“通信协议”，之后有老杰克用那四张亮着的牌为藏在观众手中的牌进行加密，之后小杰克按照自己已经知道的规则进行解密，“感应”到那张牌的花色和数目。
这个五张纸牌的魔术曾经被很多人誉为“最精彩的数学魔术”，让很多人领略到了神秘的数学中的乐趣。
2010-12-21
一个人的命运决定于晚上8点到10点之间
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哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。
****:
无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。
****:
过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了! 那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。
****:
被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养；受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度；吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达；无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界；危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信；失恋的时候能轻轻的一笑，这是一种洒脱。
****:
人生途中，有些是无法逃避的，比如命运；有些是无法更改的，比如情缘；有些是难以磨灭的，比如记忆；有些是难以搁置的，比如爱恋……与其被动地承受，不如勇敢地面对；与其鸟宿檐下，不如击翅风雨；与其在沉默中孤寂，不如在抗争中爆发……路越艰，阻越大，险越多，只要走过去了，人生就会更精彩。
****:
你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
****:
魅力女人：1、善于发现生活里的美。2、养成看书的习惯。3、拥有品位。4、跟有思想的人交朋友。5、远离泡沫偶像剧。6、学会忍耐与宽容。7、培养健康的心态，重视自己的身体。8、离开任何一个男人，都会活得很好。9、有着理财的动机，学习投资经营。10、尊重感情，珍惜缘分。
****:
愚人向远方寻找快乐，智者则在自己身旁培养快乐。生活里的每一个细节都蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。快乐着的人，每一件事，每一个人身上，他都能发现能令自己欢悦的因素来，并让快乐扩张，鼓舞和影响了周围的人。
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【给自己安慰的10句温馨话】1、最重要的是今天的心；2、别总是自己跟自己过不去；3、用心做自己该做的事；4、不要过于计较别人评价；5、每个人都有自己的活法；6、喜欢自己才会拥抱生活；7、不必一味讨好别人；8、木已成舟便要顺其自然；9、不妨暂时丢开烦心事；10、自己感觉幸福就是幸福。
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没有永远的缘份，没有永远的生命，我们所能拥有的，可能只是平凡的一生。然而因为有你，生命便全然不同，不用誓言，不必承诺，我们只需依了爱缘，以目光为媒，印证三生石上的约定，便牵了手，不必紧握，却永不放松，以自己设计的爱的程式，去演绎一种精典的永恒。
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我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。我们之所以会烦恼，就是记性太好，该记的，不该记的都会留在记忆里。我们之所以会痛苦，就是追求的太多。我们之所以不快乐，就是计较的太多，不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。
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男人吸引女人的10个特质:1.真实 2.深刻 3.胸怀 4.敢为 5.风度 6.机灵 7.幽默 8.进取 9.浪漫 10.冒险.女人吸引男人的10个特点:1.温柔 2.知性 3.直性 4.涵养 5.朦胧 6.小动作 7.勤于家事 8.肤白 9.性感着装 10.香氛
****:
真正的爱，是接受，不是忍受；是支持，不是支配；是慰问，不是质问；真正的爱，要道谢也要道歉。要体贴，也要体谅。要认错，也好改错；真正的爱，不是彼此凝视，而是共同沿着同一方向望去。其实，爱不是寻找一个完美的人。而是，要学会用完美的眼光，欣赏一个并不完美的人。
****:
身边总有些人，你看见他整天都开心，率真得像个小孩，人人都羡慕他；其实，你哪里知道：前一秒人后还伤心地流着泪的他，后一秒人前即刻洋溢灿烂笑容。他们其实没有能力独处，夜深人静时，总坐在窗前对着夜空冥想失意的苦楚。他们就像向日葵，向着太阳的正面永远明媚鲜亮，在照不到的背面却将悲伤深藏。
****:
生命中，有些人来了又去，有些人去而复返，有些人近在咫尺，有些人远在天涯，有些人擦身而过，有些人一路同行。或许在某两条路的尽头相遇，结伴同行了一段路程，又在下一个分岔路口道别。无论如何，终免不了曲终人散的伤感。远在天涯的朋友：或许已是遥远得无法问候，但还是谢谢您曾经的结伴同行。
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爱情很简单，因为每个人都会说：“我爱你，会为你付出一切！”，爱情很难，因为没有多少人做到了他的承诺。 如果真心爱一个人，不承诺也会去爱；如果不爱一个人，曾经承诺也会背叛。
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【你最后悔什么】某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第一名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。第二名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名：62％的人后悔对子女教育不当。第四名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名：49％的人后悔没有善待自己的身体。
****:
【做人十心机】⒈做人不能太单纯 适度伪装自己 ⒉凡事留余地 要留退路 ⒊话不说绝 口无遮拦难成大事 ⒋成熟而不世故 ⒌心态好 想得开活得不累 ⒍懂方圆之道：没事不惹事，来事不怕事 ⒎不可少二礼:礼仪与礼物 ⒏人在江湖飘 防挨朋友刀 ⒐偶尔"势利眼" 寻可靠伙伴 ⒑放下面子来做人。
****:
人生旅途中，总有人不断地走来，有人不断地离去。当新的名字变成老的名字，当老的名字渐渐模糊，又是一个故事的结束和另一个故事的开始。在不断的相遇和错开中，终于明白：身边的人只能陪着自己走过或近或远的一程，而不能伴自己一生；陪伴一生的是自己的名字和那些或清晰或模糊的名字所带来的感动。
****:
从现在开始，聪明一点，不要问别人想不想你，爱不爱你？若是要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。再也不要太在意一些人，太在乎一些事，顺其自然以最佳心态面对，因为这个世界就是这样：往往在最在乎的事物面前，我们最没有价值。
****:
一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就。
2010-12-20
送给正在奋斗的人
心态
1、要自信，绝对自信，无条件自信，时刻自信，即使在做错的时候。
2、寂寞空虚无聊的时候看点杂志，听听音乐，没事给自己找事干，可以无益，但不能有害。
3、不要想太多，尤其是负面的想法，定时清除消极思想。
4、学会忘记一些东西，那些痛苦的、尴尬的、懊悔的记忆，为阳光的记忆腾出空间。
5、敢于尝试新事物，敢于丢脸，热爱丢脸，勇于挑战。年轻时多犯几次错误，有好处。但能一步到位的，一次就对的，就别出叉子。
6、每天都是新的一天，烦恼痛苦不过夜。每天早晨以乐观热情的心情迎接新的一天。即使昨天被人扇了一个大嘴巴。
7、承认自己的不聪明，不勇敢，这样在面对别人的优秀时，可以坦然，并给予发自内心赞美。
8、做人的最高境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是始终如一的不卑不亢。
学习
1、学习永远是第一位的，不能舍本逐末。
2、重视预习和复习，学会自学。不错，考前突击可以使你取得高分，但速成的知识也是脆弱的。我不想我毕业后发现自己什么都没记住，大脑空空如也。
3、上课跟上老师的思维，能坐第一排就做第一排。
4、懂得配合，课堂上活跃一些，不是作给别人看，是做给自己看。
5、一定要即时完成老师的作业，的确，大学作业是可以拖的，但那不是你懈怠的理由。
6、永远不要忘记合作学习，相互学习，在大学，没有高考的压力，这种单纯的向学精神更是难能可贵的。
7、要有自己的计划，英语四六级和计算机二级都要靠自己在平常默默努力，的确，这个也需要突击，但仅凭突击，风险也忒大了点。
8、对自己要有高层次的要求，不要不挂就呼万岁。
交往
1、在没了解之前，假定一切人都是善的，真心对待身边的每个人。
2、挖掘每个人身上的优点，真诚的赞美别人。
3、朋友要全面撒网，重点培养(谈恋爱，男女朋友例外)。
4、知己可遇不可求，有些人习惯把别人锁定在一定距离之外，亲近容易，要想更亲近就难了，对于这样的人，你投入再多热情也没用，只会让自己郁闷。不如保持距离，适可而止。
5、真诚的主动帮助别人，不求回报。做每件事都想要别人感激，那是注定要失望的。
6、学会说不，不要让友情成为一种负担。
7、尝试让别人去读懂你，好过挖空心思去读懂别人。因为你读懂别人，你感到那人很熟悉，而那人却感到你很陌生。好比暖手碰尖刀，找伤。
8、对于真正的朋友，不要吝啬关心的话语。一条短信，一个问候，主动一点，不要太斤斤计较谁对谁更好一点。友情的双方一定有一个付出多一点。那个人是谁不重要，重要的是你们的感情在继续。
9、无论什么情况下都要保持自己的独立性，不要丧失自我。
关于爱情
1、不要因为寂寞空虚而谈恋爱。
2、不要跟偏执狂、做事极端的人谈恋爱。
3、在身边的姐妹有了好的归宿后退居二线。
4、别跟好朋友的对象吃醋。
5、情人眼里出西施，但也别把周围的人当成烂狗尾巴草。
6、别错把友情当爱情。
7、可以喜欢很多人，但别轻易爱上谁。
8、顺其自然，缘分不可强求。
工作
1、永远都不要抱怨什么。抱怨只会暴露你的无能。
2、公私要分明。
3、随时保持积极主动。
3、在公共的场合不要过多流露自己的情绪和情感。有情绪了找朋友说，别找同事说。
4、做事讲效率。
5、跟同事领导搞好关系，但不要妄想和他们成为知心朋友。
6、少说话，多做事。
7、该知道的知道，不该知道的甭打听。
8、有些事情，看破但不要说破。
生活
1、把自己的东西收拾整洁，物归其位。
2、赚钱不如省钱。适度节省比赚钱更能省钱。
3、关注时尚信息，学会打理自己。
4、穿衣服不必名牌，但一定要注意搭配。(努力喽)
5、少吃零食，多吃水果。
6、注意保暖，别满不在乎，得了老寒腿风湿没人管。
7、女生应会的技能一定要会。
8、做秀外慧中的自己。
『言论』李连杰的世界野心和中国世故
李连杰是个有野心的谦谦君子。这野心，在壹基金成立3年之后，终于慢慢显露出来。
2010年10月8日晚上，李连杰在北师大敬文讲堂发表了一次面向大学生、专业学者和少数媒体的演讲。演讲对于李连杰来说实在是稀松平常的一件事情。3
年来，李连杰总共出席了超过40场公开论坛，并且在这些场合都发表过公开讲话。这些活动中，不乏达沃斯论坛这样的国际性场合，也有克林顿全球计划这样的名
人明星荟萃之所，还有壹基金全球慈善论坛，这可是李连杰自己家办的活动——可是，没有哪一次讲话像这天晚上一样……坦诚。
实际上，和李连杰的现场言论比较起来，“坦诚”，这个词已经显得缺乏力度，不足以描摹这位慈善家的梦想、耐心、野心和控制力。这实在是壹基金短暂发展历史上一次里程碑意义的演讲。
或者，换句话说，这是李连杰有计划、有步骤、有愿景、并且充满探索精神的一次慈善宣言。很多年以后，在中国，如果壹基金有幸还继续存在的话，这次演讲必
定曾经对它的存续产生重大影响。相反，如果壹基金已经不复存在，而只是一个曾经的标本，那么这次演讲也必定能够解释它消失的原因。
就像所有出生于毛泽东时代的中国实业家一样，李连杰习惯以战争中的谋略家的方式来规划自己的事业。这天晚上，他第一次承认说，从壹基金成立的第一天起，作为创始人，他心里就有一个早已酝酿完成的10年规划。
这个“10年规划”由三项三年计划组成。第一个三年计划，成立一家专业化、去李连杰化的公募慈善基金组织，并配套成立公募委员会。第二个三年计划，成立
一家公益研究院，为解决中国慈善的产业链条问题提供学术指导。简单来说，这个链条又分为五个步骤：捐钱给谁？解决什么社会问题？谁拿这个钱去解决问题？以
及最后的结果，还有社会的信息回馈。第三个三年计划，成立一家公益医院。
很少人知道，李连杰是个深谋远虑的人。2007年4月19
日，当他在北京东单一家饭店的多功能厅里举办新闻发布会的时候，多数人觉得这不过是个一腔热血的个人英雄主义行为。就像曾经捐款做慈善的那些明星一样，就
像当天下午到场祝贺的那些明星一样，李连杰不过是又一个呼吁慈善的明星，只不过他忽悠得更大点儿罢了。
2008年4月19日，壹基金在中华世纪坛举办成立一周年的发布会。这个时候，人们才意识到李连杰可能要做一些与众不同的事情。这一次，没有明星。李连杰请了中国
公益界的几十位学者和NGO领导人出席，并且宣布调整壹基金的慈善宗旨——从救助自闭症儿童到救助大型自然灾害，以及协助培育中国整体慈善环境。一位前资
深房地产经理人担任壹基金的执行主席，开始帮助李连杰建立自己的专业慈善团队。在这个团队的领导下，壹基金开始建立北京、上海和成都办公室，并且开始主办
一项一年一度的公益奖金评选活动。
凡是当选的草根NGO都将从壹基金得到100万人民币的资助。“5.12”汶川地震是壹基金发展历
史上的第一个转折点。灾难发生一周之后，李连杰带领工作人员几次前往灾区探访。除了带去矿泉水、食物、帐篷和眼泪，李连杰还身怀忧虑之心。这远非他第一次
身处灾难现场。早在1976年唐山大地震的时候，13岁的李连杰就曾经作为国家志愿者前往灾区慰问。多年来，从1993年华南水灾到蒙古雪灾，从台湾
1989年地震到他亲身经历的印尼海啸，李连杰简直成了个灾害专家。
他发现，
几乎所有的自然灾害都是一个重复发生的过程——灾难发生了，媒体报道了，伤亡越大，媒体报道越大，媒体报道加大以后，社会感动了，捐的钱就多了，等钱到账
了，也就赶上灾后重建了，过了两三个月以后，人们恢复了常态的生活，灾难被迅速遗忘，然而灾区百姓将要用后半生的时间来重建自己的世界。
“5.12”地震之后，壹基金成立了自己的专业应灾部门，确保此后每一次大型自然灾害发生的时候，壹基金都能够第一时间作出专业的救助反应。不过，对于李连杰来说，这还远远不够。
前面已经说过了，李连杰是个有野心的人，他想要的不止这些。他在思考，如何建立一个可持续的灾后重建机制，以弥补人类的健忘和廉价的同情心。
李连杰来到了四川羌族山区。这是一片风景优美的山林，盛产木耳、花生和小麦。多年来，数千名羌族百姓就在这里生活。地震之后，男人们出门打工养家，公路
坏了，农田被毁，如果彻底修复起码要3~5年的时间。8000名羌族妇女在大山的最顶端生活，每个月领取国家350元人民币的灾后生活补助。这笔费用只能
提供3个月之久，此后的生活费用和生活重建，国家也难以顾及。就在2008年初，李连杰结识了小额信贷之父、有“穷人银行家”之称的诺贝尔和平奖获得者尤
努斯。李连杰从尤努斯那里获得了知识、启发和灵感。
他从壹基金的灾后捐款中拿出400万人民币，在羌族山区当地启动了一个带有企业色
彩的公益项目。由壹基金出面，召集一些工艺美术学院的老师做志愿者，他们设计图形，购置针线，教授羌族妇女绣花，并且制作简单独特的生活用品。接下来，再
由壹基金出钱，把制成的绣品从农民们手中买下来，并且负责在其他的地区销售这些产品。这个项目在第一年解决了8000名当地妇女的就业问题。第二年，羌绣
项目获得了1000万人民币的盈利。
2010年海地地震的时候，这8000名妇女每人捐赠了10元人民币。不仅如此，这个公益项目解决了灾民的安心持久问题，不用再靠国家救济生活，还可以持续造血。
[李连杰管它叫做“社会企业”。这是李连杰第一次在公众场合深入谈论社会企业的话题。这是一个国际化、尖端的学术的时髦话题。社会企业是在过去的十几年当中，
在欧洲发起的一种新型的模式。所谓社会企业，就是用企业的经营手法为社会创造财富，创造了财富以后扣除成本，不能分红，全部投入社会。在英国和新加坡，已
经有相关的社会企业法，国家在调研之后对相关企业提供税收和土地上的优惠，鼓励社会企业为社会提供可持续的慈善造血功能。
李连杰解释说：“假如我们要解决社会的自闭症，一个自闭症的企业不断地创造财富以后就复制，就做成可持续发展的企业行为，但是股东不分红，这样的一个模式就可以带动公益事业自己的造血功能，可以持续做。”
但是，李连杰仍然表现得很谨慎。他选择在一所大学的研究机构里发表这样的讲话，实际上是想把这个话题限制在学术探讨的范围，以避免可能出现的道德争议。
“中国的慈善和公益，就像最基本的语文课。现在语文课都还没有上好，社会企业这样的话题在社会上更加不能提。我们做了一些社会企业的尝试，一分钱利润不
要，赚多少回去多少，听起来跟公益差不多，这样大家才勉强接受了这件事情。”很少有人了解真正的李连杰。他是一个有头脑的人，他说的每一句话都有用意。他
在大学里讨论社会企业，是希望学术机构抓紧研究，推动国家立法。未来，如果国家出台《社会企业法》，在税收和土地上给予社会企业优惠，更多的企业家参与到
社会企业中，慈善财富的滚动力度就会更大。
“在中国，
公募基金在获得捐款的当年就要花70%出去。这会产生什么效果呢？今年捐一亿，明年剩三千万。第二年，三千万再花上70%……基本上在五年之内子弹就消耗
光了。反观美国，同样是一亿，法律规定5%就可以了，所以可以把大量的钱进行风险投资，滚动创造10%到15%的利润出来，拿出15%或者10%，继续投
资滚动，所以五年后的结果是本金还在扩大，帮助社会的力度越来越大。你想想盖茨几百亿的资本，每一个10%的盈利给社会，这个滚动的力度非常大。我们目前
的结构是五年就滚不下去了，就要等待下一个裸捐的英雄出现。”
一样的道理，2010年夏天，关于壹基金存亡的那场风波也未必不在李连
杰的控制当中。其实，李连杰从头到尾不过说了4个字。央视主持人问他，壹基金是否有中断的可能性。他说：“有可能。”主持人又问，有吗？他说：“有。”要
不是这场关于存亡的风波，已经成立3年的壹基金也不见得能够在这个时间点上获得这么多的公众关注。
壹基金面临的困境和挑战是发展前景
上的，也是体制上的。众所周知，壹基金从一开始就是挂靠在中国红十字总会下的一个公募基金计划，没有独立法人资格。在壹基金成立之前，李连杰委托一家大型
的国际咨询公司、律师行和会计师事务所做过调研，他明白，在现存的法律框架下，这个选择是不得已而为之。
随着时间的推移，这种身份和
体制上的掣肘已经越来越大。李连杰承认说，曾经发生过这样的事情——有企业想要给壹基金捐款，但是发生壹基金并无法人资格，连公章都没有，从而撤消了捐款
的承诺。不仅如此，就连壹基金在租用办公室的时候，因为没有法人资格也曾经大费周章。有未经证实的传言说，壹基金的每一笔灾后捐款必须经过红会复杂繁琐的
审批才能使用——往往一瓶矿泉水要一个礼拜之后才能到达灾区。
从一开始，壹基金寻找精确定位，组织公关，以一个社会企业型的慈善机构
的身份主动进入市场劝募。经过3年发育，它要独立，要发展，这已经是迫在眉睫的事情。李连杰不能再等了。他要突破瓶颈，让自己的梦想迅速前进。李连杰就像
当年的柳传志一样，选择提速，他要“拐大弯”。
李连杰有他的世界野心，然而他也是个饱经世故的中国人。回想李连杰最近的一系列动作，公开壹基金的体制困境、成立北师大公益研究院、探讨社会企业话题，这对于李连杰来说都是“拐大弯”动作的一部分。
“所以我觉得黄灯的状况就是，它既不能说是非法的，也不能说是合法的。黄灯不表明两边的任何一边，是可以选择前进和等待。我可以等待法律清晰了再走，但是，我是喜欢在黄灯中已经走了就不踩刹车的人。”
李连杰十足是个冒险家。这种冒险并非前无古人后无来者。走下讲台之前，他说了最后一句话：“摸着石头过河，这是邓爷爷教我的。”
『东方企业家』撰文 于红莹 图片《中国企业家》邓攀
ChinaMode2010评选活动投票入围公司及投票
之前我总结了我今年在博客介绍的2010年优秀初创企业，
颇受欢迎。而最近由我们Chinamode组织的由用户来提名和专家评审来评审的评选活动经过3周时间，目前已经评选出第二阶段投票阶段的入围公司，现汇
总如下，其中不乏一些非常优秀的互联网/移动互联网初创企业，大家可以到Chinamode首页进行投票选择每个类别您最喜欢的公司。
Chinamode官方初创企业汇总页面：http://chinamode.org/vote-list/
一、年度生活消费类应用创新
美团，拉手，糯米网，淘房网，趣奇，淘淘搜，书飞网，马蜂窝，挖财365，吐司网
美团网是一个在线团购服务网站,其主要特点是每天提供一单精
品消费(如餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家)，然后一个较低的团购价格向用户销售这个服务,只要凑够最低团购人数就能享受其提供的
较低的价格,并且通过打印、下载、发送手机短信等获得优惠券，并使用优惠券进行消费。
拉手网团购服务目前已经覆盖100多个城市，每天推荐优质的本地生活服务的团购。
糯米网是千橡互动旗下的团购网站，致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。
淘房网是一个提供淘宝式购房体验的二手房网站，从属于北京乐新创展科技有限公司。淘房网主要从事二手房买卖租赁信息整合服务。
淘淘搜(搜图购)，国内首创基于视觉的商品图片搜索引擎。通过传图搜索、看图搜索，以图搜图的方式，迅速准确的找到心仪的目标商品。
书飞网是一个提供在线租书（纸质书籍）服务的在线平台，你可以通过此平台选择自己喜欢的书籍，然后支付一定费用之后，你可以在一定时间内阅读完书籍然后归
还书籍（其提供快递取送）。个人觉得这是一个很棒的服务，一方面可以降低阅读的成本，另外一方面可以更好的使用这些图书资源。
蚂蜂窝是一个旅游分享社区，在蚂蜂窝你可以交换资讯，分享旅行。帮助这里的友邦，或者是获得帮助。 也可以交流功略、美食、音乐、摄影日记，以及与旅行有关的零零种种。
挖财365由杭州财米科技有限公司开发的大众记账平台，平台服务分为手机端软件以及网站两部分。目前提供了Android，Windows Mobile和Java版的手机应用客户端。
趣奇网是一个提供在线卡片类商品（Mini卡片[大小只有传统名片的一半]、个性卡片）定制服务网站，一盒起订。你可以通过趣奇网各类个性化卡片。
吐司网是一个在线图片处理、专业照片合成、免费照片美化社区，超过6000位真人设计师为您人工在线处理图片、美化照片。您也可以选择保密、快速的高级付费设计服务。
二、年度社交，沟通和资讯类应用创新
新浪微博，无觅网，东西网，时光网，果壳网，腾讯微博，财新网，鲜果联播，大街网，优米网
新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。
东西网是一个翻译、原创爱好者组成的社区，秉承“架设东西方桥梁，呈现有价值东西”理念，将外国媒体的新鲜观点和价值介绍给中文读者。
Mtime时光网,中国最专业的电影及电视剧资料库,包括资讯,预告片,海报,写真和热门影评,同时提供影讯查询,博客,相册和群组等服务,是电影粉丝的最佳电影社区。
无觅网是一个社会化新闻分享与推荐的网站。无觅网利用人工智能的技术，根据你喜欢的网页，在众多的网页中找出你感兴趣的内容。
果壳网 是由知名科普类博客“科学松鼠会”姬十三创办的一家泛科技主题网站，本身带有轻量的社交元素；一期推出了趣科技、科技DIY、健康、心理、爱宠等主题频道，广泛覆盖都市青年人群与科技相关的各类话题与兴趣焦点
腾讯旗下微博服务网站，可以通过使用已有的QQ号码直接开通，提供iPhone，Android等手机客户端。
财新网（Caing.com）与《新世纪》周刊（《新世纪周刊》）同属于财新传媒。财新网是财经新闻资讯一读网站，整合资讯、观点、多媒体、互动等信息时代形态丰富的媒体产品
鲜果联播是鲜果旗下的微博服务，将其RSS内容和微博的形式整合起来。
大街网以实名制为基础，致力于为用户打造真实、高效、互动的求职/招聘平台。大街网创新的将传统SNS应用到招聘领域，为用户提供Web2.0下真
实、精准、高效、可靠的双向对接撮合服务，使用户时间与关系在互联网沉淀并创造实效GDP，引领整个招聘行业走向高精准、高效率的价值革命。
优米网（umiwi.com）是著名制片人王利芬创建的网络电视平台，服务于国家和知识群体。主要包括在路上,网络电视,创新中国,创业门诊,芬享时刻等几个栏目。
三、年度娱乐类应用创新
豆瓣电台，虾米，三国杀， 奇艺网，酷狗音乐，亦歌，射手播放器，坚果音乐，忍者村，小小战争
豆瓣电台是一个个性化音乐推荐系统，根据用户的收听的音乐喜好向用户推荐用户喜欢的音乐。
虾米是一个高品质音乐分享社区，在虾米你可以和朋友一起发现、分享喜爱的音乐； 还可以使用虾米来发布与下载没有DRM保护的高品质音乐MP3，同时你还可以通过分享音乐获得一定的收入。
三国杀是一款热门的桌上游戏，融合了西方类似游戏的特点，并结合中国三国时期背景，以身份为线索，以卡牌为形式，集合历史、文学、美术等元素于一身，现已有Online版。
奇艺网是网络视频播放平台；是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站。奇艺影视内容丰富多元，涵盖电影、电视剧、综艺、纪录片、动画片等。
酷狗网是中国领先的数字音乐交互服务提供商，互联网技术创新的领军企业，致力于为互联网用户和数字音乐产业发展提供最佳的解决方案，公司的使命是成为亚太地区最大的数字音乐销售推广企业。
亦歌提供简单、快捷的在线音乐服务，无需操作即可连续不断播放好听的歌曲，很适于一边使用电脑一边听歌时使用。
射手播放器：简洁全能的播放器
坚果是国内首家原创音乐卖场，采用独创的MBC2.0合作推广模式，让 音乐人和音乐推广人一同赚钱。
《忍者村》是一款以建设经营、好友互动为主导的SNS网站上线的社会化游戏。游戏画面色彩丰富、内容健康、主题积极向上。游戏不仅可以让玩家植各种
作物，还可 以按照自己的风格来建设、布局、装饰自己的忍者村。玩家可以通过与好友的互动去好友家下订单、互相赠送物品，可以通过任务来获得奖励。
《小小战争》是五分钟继开心农场后上线的一款以部落发展和部落战争、好友互动为主导的SNS网站上线的社会化游戏。
四、年度生活/工作管理工具创新
微盘，航班管家，火种通讯录，数据银行，手机航海桌面，卷豆网，doit.im, 清醒网，51抢座，爱库
微盘是一款网盘软件，支持电脑及移动设备，可以自动同步、备份数据，支持Web网页访问，随时随地上传、下载数据。微盘是新浪微博小助手–与你的微博帐号绑定，可将本地文件方便的分享到微博，便于你的微博粉丝下载、分享、传播，帮助提升你微博关注度及粉丝量。
航班管家主要功能包括：手机随时查询机票、起降地天气· 可拨打航空公司、携程等机票代理商的电话订票· 查看航班的实时进出港动态· 一键进行酒店预订
火种（Hozom）是一个提供手机电话簿同步的手机网络应用服务，提供了手机电话簿同步服务，通过同步之后，如果手机换号可以通过火种的页面管理方便的通知好友更新。
数据银行网盘又称DBank网盘，是提供文件存储、传递、共享的网络硬盘，即网络存储空间服务，储容量大、免费、安全、快捷、稳定、易用是数据银行网盘的服务宗旨。
航海桌面能让您在手机桌面上直接使用搜索、新闻、天气等网络服务，并集成左选择键开始菜单、右选择键常用联系人、智能拨号、快速任务切换等实用功能，让手机使用起来更加快捷方便！
Doit.im是一款优秀的GTD工具，提供了基于Adobe AIR及PC客户端和Android手机客户端，目前提供了iPhone、Android、iPad、桌面客户端。支持同步。
“清醒网”(Sobergo.com)是由魔立方互联科技(北京)有限公司全力打造，国内首家视觉搜索网站。致力于为消费者提供多个渠道的查询比较途径，
包括站内上传图片搜索、按图片内容偏好搜索、文字搜索、站外任意网页截图搜索及生活中手机拍照搜索等，实现了消费者对商品的多种查询需求。
抢座网是一个在线活动及会议组织网站，为活动组织者提供在线报名，活动推广及门票销售工具，让活动的组织，推广及门票销售变得前所未有的简单。
卷豆网是一家致力于为站长用户提供适合在线社区的电子商务解决方案的服务性站点，淘金链（LinkMiner）是其发布的第一个产品。它能够将用户网站上
的普通
的网店链接和在线商品链接（比如淘宝商品链接）转换为支持佣金结算的CPS链接（比如淘宝客链接），在不影响用户体验和不占用广告位的情况下，为站长们开
辟出了一块全新的收入来源。据悉，淘金链有能力转换约有55%的链接。
爱库网是一个用于整理（Collect），组织（Organize），分享（Share）任何互联网上面的网站、图片、视频等资源的在线服务，并且致力于让用户发现（Discover）更多有意思的互联网资源。
五、年度最受关注的移动应用
豌豆荚，街旁，赶集网手机客户端，UC乐园，360Camera, Weico, 来电通，Viva畅读，墨迹天气，开开
豌豆荚手机精灵主要功能包括：备份通讯录和短信记录；方便快捷地整理通讯录；电脑上直接查看、回复，批量发送短信；在电脑上安装、管理手机应用程序，下载
常见装
机必备软件；搜索下载网络音乐到手机中，音乐时自动添加歌词、专辑封面，给手机设定多样化铃声；直接一键下载优酷网、土豆网等主流视频网站视频到手机中，
本地和网络视频自动转码。
街旁网是基于位置的移动社交服务，旨在为移动互联网用户群创建基于位置的社交网络服务。使用街旁，用户可以在所在的位置“签到”，赢取徽章，成为地主，获
取来自街旁合作伙伴的特殊优惠，并最终与好友分享他们的与地理位置相关的社交活动，并同步到中国主要的社交网络上（新浪微博、开心、人人和豆瓣）。
赶集网推出了多个平台上的客户端，包括iPhone/Android/Symbain/Java等多个平台的客户端，看来越来越多的互联网企业会把自己的触角伸向移动互联网。
链接：http://www.ganji.com/mobile/client.php
UC乐园是移动互联网第一个基于真实用户的大型社交平台，有最酷最潮最high的动画游戏，并全面引入手机位置先进服务。您可以和同位置朋友交流、分享周边生活服务信息，随拍、随写、随分享，随时随地享受移动新生活。
链接：http://www.uc.cn/product/product_ucparadise.shtml
Camera360【手机摄影大师】：是一款功能强大手机照相软件。她提供了及30种拍摄拍摄供用户选择，目前主要分为六种拍摄模式，分别是：特效
模式，
情景模式，趣味模式，移轴模式，移色模式和普通模式，在不同的拍摄模式下还可以通过对参数的设置达到您想要的效果。通过网络还可以将您的照片分享给好友。
Weico是一款全新独特的新浪微博iPhone客户端，最大的亮点在于极大优化和丰富了移动微博的使用体验，提供流畅、快速、贴心、美妙的使用体验和感官享受。
来电通是一款集显示来电或去电的号码归属地,号码类型; 查询通讯记录号码归属地; 查询信息号码归属地及其他相关信息、信息流量计数器、大头贴、未接来电/未读短信/未读邮件/接通提醒、IP电话拨号、电话短信防火墙等功能为一体的软件。
北京维旺明信息技术有限公司（简称：VIVA）是一家提供手机图、文、音、视频为一体的手机新媒体平台技术与运营服务的公司，已成为中国最有影响力的手机
新媒体服务提供商之一。VIVA
是目前中国移动阅读基地杂志频道的独家运营合作伙伴，也是中国联通和中国电信的合作伙伴。拥有同行业最强的移动运营商数字媒体发行渠道。
墨迹天气是一款手机天气预报软件，墨迹天气特点是预报准确、覆盖城市广、流量少、界面华丽，墨迹天气完全免费，墨迹天气支持诺基亚S60 v2、v3、v5。
开开K.ai是新一代的位置网络，也是真实的白领社交网络。在开开签到，你能够找到朋友、分享贴士，并用全新的方法探索身边的城市。同时还可以争掌门、赢勋章、玩寻宝.
链接：http://k.ai/
六、年度最受关注的移动应用社区
爱米软件商店，机锋网，威锋网，十字猫，安卓网，安智网，N多网，iPhone中文网，掌上应用汇，EOEmarket
和睿新蜂（北京）科技有限公司(SmarterMob)旗下手机应用软件商店
Android社区，Android App Market
威锋网自建立之日起一直是最具人气的中文iPhone社区，给广大苹果iPhone爱好者提供了一个自由交流，探讨，学习的平台。
十字猫网站使手机用户实现互联网上的图片、铃声、音乐、视频和手机软件免费直接下载到手机，自动转换MP4,3GP视频格式，收藏互联网MP3音乐，DIY铃声，管理你的个人空间
Android社区，Android App Market
Android社区，Android App Market
Android社区，Android App Market
电玩巴士旗下iPhone资讯网站
掌上应用汇是一款方便而全面的Android软件安装管家，基于Android平台，相比著名的Android Market来说，可能更加本土化。在其官网页面上，自我定位为：致力于打造最全面，最方便的应用下载平台。
链接：http://www.yingyonghui.com/
优亿市场(eoeMarket)是由易联致远公司推出的一个主要针对中文市场，和Android开发者紧密合作、并给广大用户提供优秀Android应用的集软件分享、搜索、服务于一体的平台.
七、最受关注国外应用
Foursquare, Groupon, Quaro, Twitter, Angry Bird, Evernote, Instagram, Plants Vs. Zombies, square, kik messenger
Foursquare是一家基于用户地理位置信息的手机服务网站，用户可以向好友分享自己当前所在地理位置等信息。利用Foursquare服务，
手机用户 可“Checkin”某个地点，该地点可为任何一家饭店、好友家庭居住地或一家商店等等。相应检入过程非常迅速。用户完成检入过程
后，Foursquare将根据用户检入时的位置，向用户返回该地点附近的其他信息。并通过Twitter、
Facebook等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去。
Twitter(中文称：推特)是国外的一个社交网络及微博客服务的网站。其独创的单向关注的机制也为社会化网络的发展起到了非常重要的推动作用。
团购网站的鼻祖。
在iPhone和Android上风靡一时的一款智能手机游戏。
一款免费的在线笔记资料管理软件。
一款iPhone App 和图片分享社区。
Square 目标是成为下一代移动支付平台，通过其提供的软件及硬件设备，可直接在iPhone 等移动设备上刷信用卡进行支付。
PopCap Games为Windows、Mac OS X及iPhone OS系统开发的一款益智策略类塔防御战游戏。
链接：http://www.popcap.com/extras/pvz/
社会化问答网站。引进了社会化关系的概念（可以绑定Facebook、Twitter帐号），用户可以可以关注一个话题、一个问题，也可以关注（Follow）一个人的所有问答，用户还可对同一个问题的多个答案进行投票等等。
跨平台聊天软件,提供社交短信服务。它不能发送照片，不能发送附件；优势是简洁，迅速和易用。
八、最受关注初创公司
微云平台是植根于中国的全球领先移动互联网综合服务平台，为中文地区移动应用和游戏开发者提供云服务，包含：微云广告服务（WiAd）、微云游戏服务
（WiGame）和即将推出的其他云服务。微云广告是专注于中国市场的领先移动应用广告平台，为全球客户提供最优秀的无线互联网和新媒体营销解决方案。通
过手机应用内嵌广告，使用微云独有、世界首
创的用户信息与行为分析系统和精确匹配和投放算法，为广告主提供精准广告和效果营销服务，为应用开发者创造积极收益，为手机用户带来所需的信息和资讯。
MoKard主要服务是通过推广和发行手机会员卡，来帮助零售和快销企业建立和发展会员以及品牌忠诚度。可以通过Mokard管理
现有的会员卡，也可以通过Mokard来发行手机会员卡，并且可以基于地理位置查看您所在地理位置的促销商家信息。目前提供了iPhone和
Android客户端。
链接：http://www.mokard.com/Index.aspx
42区是一个网络付费咨询的平台，有专长的人可以在自己擅长领域提供收费咨询 , 也可以出售自己的空闲时间帮助其他人来解决一些小问题，42区致力于通过这样一个平台构建一个可以向在专业领域内人士进行咨询的平台。
果合是一个帮助手机应用开发者集合众多优秀广告平台的免费工具。通过它，开发者将可以自由设定各个广告的展示频率、优先级等等，从而实现广告收益的最
大化。它还能帮助开发者制定自己的软件广告，并和其他的广告平台一起在软件中展示，这样能为开发者其他的软件带来更多的下载。
球迷网是一个专注于球迷的社会化网络社区，用户可以在这个社区里面侃球，查看各个球队的的赛程信息，球队新闻，赛事视频；可以关注其他的球迷，关注球队，关注球星，提供了一个供球迷分享和交流的平台。
摆摆书架是一个社会化图书馆服务，摆摆书架的所有藏书均来自会员捐赠、寄存在会员处，并且所有会员都可以随时借阅。摆书架相当于提供了一个用户用于分享自己看过的闲书，并且可以免费借阅他人分享书籍的平台。
友录公司致力于提升智能手机基本功能的使用体验，首个作品“友录通讯录”，可在Symbian（俗称“塞班”）S60（v3和v5）、
Android、iPhone手机上安装使用。友录通讯录以强劲的查找和一系列精妙的小功能，提升打电话、发短信等日常操作的效率和体验。
追信是一个提供互联网信息聚合与推送（Push）平台，也是手机实时信息应用平台。通过追信的服务可以将您感兴趣的资讯、网页、博客、小说、电视剧等，通过手机，MSN、 飞信、QQ、Skype、Gtalk等聊天机器人通知您！
美丽说是一个沸腾着血拼快感的时尚购物社区。爱网购，爱漂亮的时尚女生都在这里，分享网购链接，交流打扮与网购心得。网站主要功能包括分享宝贝，找宝贝，关注人，团购，找奖金等。
Quick拍软件用于一维条形码和手机二维码qr码的自动识别与生成，具有自动调焦、快速识别、存储等功能。是目前国内市场上识别速度最快最实用的手机扫码软件。目前已推出android1.5，android1.6，android2.1，android2.2版本.
闪动科技推出的手机电视客户端提供了移动流媒体平台服务，为移动视频领域的CP提供了视频管理和发布的一站式服务平台，适配10大手机操作系统近300款终端，平台统一管理。
是一个非常迅速的图片拍摄和上传服务，可以看成是图片的“微博”。在电脑上注册后，你会得到一个Bannka邮箱，把它作为一个“联系人”存到手机名单上，将图片作为彩信发给这个邮件地址即可，费率取决于你的电信运营商。
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点”。
分智(Fenzhi)是一个交流工作和职业场所的社区，在这里任何人都可以免费查看其他人发布的公司评论、工资待遇和面试相关的信息，你也可以发表关于你的公司的意见或者工资待遇信息.
CamCard 名片全能王 是一款功能强大的名片识别软件，具有最优秀的识别性能和最快的识别速度。能精确地识别名片信息内容，还能将增强后的图像存储在名片管理夹中。此外，它还拥有不同于同类其他软件的特有功能.
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16Fun是一款基于地
理定位的社交游戏，将用户现实生活中常去的地点与“大富翁”的游戏模式相结合，带给用户一个全新的玩法。用户通过到周围地点报到赚取点数，提升等级，同时
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等级和现金就可以买下来。通过周期性的计算和统计，每个城市的房产价值都会随着用户的行为发生变化，带给用户一个与现实相连接的感受。
他社区是一款完全免费的手机交友软件，具有社区多媒体“免费短信”、位置交友及游戏等众多独创功能的移动社区。他社区拥有各种平台和产品，以多种方式为用户提供全方位的移动社区服务。
“有贝”是一款专门为智能手机用户提供的短信和电话本无限存档、快速搜索、跨终端实时同步的创新服务。手机和电脑使用无线连接，通过有贝，可以在手
机和电
脑上同步管理手机中的短信和电话本；短信和联系人使用加密“云”存储方式，可以无限存档，需要时可以一键恢复联系人。可以在电脑上直接收发管理短信；可以
使用手机或者电脑通过有贝搜索查找历史短信；可以跨终端实时同步，全面支持主流的智能手机平台
是基于新浪微博的一款好友管理工具。绿佛罗可以设置过滤条件，进行批量的整理自己关注的用户和自己的粉丝，比如可以查看1天，2天，3天，5天，7
天，30天，90天内没有发过微博的
用户进行批量的取消关注；查看哪些没有头像的，进行批量取消关注；可以查看哪些人你关注了却没有关注你，可以查看微博或者简介中含有某些关键词的用户等
等，你也可以通过多个过滤条件进行过滤，然后对用户进行批量的操作。
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手机定位软件。通过手机自定位，可以让你和身边的朋友交往互动，同时还能提供最贴”近”您的周边生活信息，涵盖美食、演出、酒店、房子、优惠券、购物、娱乐、医疗、生活等各个方面。
GyPSii图钉社区是荷兰GeoSentric
公司旗下产品，曾荣获开发者大奖，是基于位置的移动社区网络应用，针对各类手机推出的一种全新应用。加入GyPSii，您就可以快捷地通过手机拍
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